25-26.07.2014 - "Организация и проведение трейд-маркетинговых мероприятий, обеспечивающих дополнительную прибыль"


 

25-26 июля, Киев, "Организация и проведение трейд-маркетинговых мероприятий, обеспечивающих дополнительную прибыль",  открытый Master-тренинг Татьяны Скоробогатовой

ЦЕЛЬ ТРЕНИНГА: научить быстро выбирать из готового или разрабатывать с нуля те инструменты трейд-маркетинга, которые будут наиболее эффективны; говорить о маркетинге исключительно языком цифр, как эти цифры получать и как их обрабатывать; строить прогнозы продаж с учетом трейд-маркетинговых инструментов. 

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ:  Кому в первую очередь полезен данный тренинг?
  • маркетинг-директора
  • трейд-маркетологи
  • коммерческие директора
  • директора по продажам
УНИКАЛЬНОСТЬ ТРЕНИНГА
Все знания – это результат работы в отечественных компаниях, на отечественном рынке с отечественными собственниками, которые не имеют Западных бюджетов и соответственно ценят только Эффективные инструменты.
Т.е. только 100% практический опыт.
  • Все полученные знания будут закрепляться в ходе практической работы.
  • Будет возможность доработать, если что-то не понятно.
  • Практические задания по каждому блоку будут начинаться с основных заданий, которые были в предыдущих блоках.
Таким образом мы будем вырабатывать навыки.
 
ПРОГРАММА MASTER-ТРЕНИНГА
1. Анализ,  постановка целей и задач, утверждение годового трейд – маркетингового плана.
  • Определение достаточной глубины анализа, необходимой для своевременного использования трейд-маркетинговых инструментов.
  • Методы сбора информации силами компании.
  • Годовое планирование трейд – маркетинговых активностей. Приведение плана в соответствие с маркетинговой стратегией, производственной и финансовой возможностями компании.
  • Расчет стоимости одного контакта. Утверждение бюджета.
  • Определение степени гибкости годового  плана.
  • Формирование плана продаж в разрезе каналов сбыта и  SKU с учетом трейд-маркетингового коэффициента роста.
  • Постановка задач, утверждение тайминга, степени ответственности и мотивации сотрудников, реализующих трейд-маркетинг в компании.
2. Разработка, реализация и контроль трейд-маркетинговых мероприятий в рамках  утвержденного плана.
  • Виды служебной документации, необходимой для утверждения и реализации трейд-маркетинговых акций.
  • Работа с подрядчиками: составление брифа, организация и проведение тендера, определение критериев успешности сотрудничества.
Разработка трейд-маркетинговых мероприятий, направленных на:
1.    Внедрение стандартов выкладки продукции, размещения торгового оборудования и POS-материалов.
2.    Информирование и обучение торговой команды (формирование лояльных потребителей среди сотрудников компании).
3.    Формирование лояльных потребителей, «адвокатов» компании/брендов среди партнеров розничной торговли.
4.    Увеличение количественной дистрибуции продуктовых категорий, отдельных SKU.
5.    Увеличение выручки из торговой точки.
6.    Уменьшение дебиторской задолженности.
7.    Увеличение продаж через нетрадиционные каналы сбыта.
8.    Увеличение процента информированных конечных потребителей о продукте компании.
9.    Стимулирования закупок товара крупным оптом.
10.  Стимулирования продаж наиболее маржинального товара.
11.  Быстрое выталкивание товара «в» и «из» розничной торговли.
12.  Уменьшение расходов на логистику.
13.  Соблюдение допустимого процента OOS в сетевой рознице.
14.   Увеличение среднего чека покупателя по конкретнойSKU.
15.  Замещение продаж конкурента собственным продуктом.
16.  Ввод нового продукта/новой категории.
17.  Снижение возврата.
18. Фиксирование цены в розничных торговых точках
  • Организация и применение схемы контроля на этапе ввода, реализации и завершении трейд-маркетинговых акций.
  • Анализ полученных результатов, определение критериев успешности проекта.
3. Презентация и защита трейд-маркетинговых проектов.
  • Вычленение в разрезе одной акции разных заинтересованностей (торговая команда, руководители подразделений, собственники компании).
  • Создание и защита презентаций.
 
 
Вы сможете задать уточняющие вопросы, получить любую дополнительную информацию, связавшись с нами:
(050) 149-26-27

Организатор:
TradeMaster

Оставить комментарий

comments powered by Disqus

Компании Карамель Jardin – необычный формат конфет
20.01.2016, 12:28
  Скоро в украинских магазинах появятся новые натуральные леденцы Jardin Riche.
Компании proStor заканчивает 2015 с 262 магазинами и более 0.5 млн лояльными клиентами
23.12.2015, 15:35
"Стиль Д" (Днепропетровск), развивающее в Украине сеть формата "drogerie" proStor, подводя итоги 2015 зафиксировало такие результаты:
Компании Евротэк полностью поглотил "Интермаркет", докупив сеть "Барвинок" за €10-12 млн
17.12.2015, 11:37
Совладелец Евротэка Михаил Весельский купил львовскую сеть Барвинок за 10-12 млн евро. Что даст ему эта покупка?
Технологии Освещение в ритейле: как свет помогает продавать
14.12.2015, 09:43
На сегодняшний день использование световых технологий позволяет ритейлерам не просто эффектно освещать свои товары и торговые залы,
Производство Kак Nemiroff будет возвращать себе позиции после многолетнего конфликта акционеров
03.12.2015, 12:57
С начала 2000-х бренд Nemiroff был чуть ли не главным символом Украины в мире. Еще не было Оранжевой революции, не было Майдана,
IT 17% рост Рынок БТиЭ в 3 кв 2015 подрос на 3.6% благодаря телекоммуникациям, офисной и крупной бытовой технике
17.11.2015, 13:39
  Рынок бытовой техники и электроники в Украине в третьем квартале 2015 составил 11.4 млрд грн, что на 3,6% больше, чем в 2014 году. 

DIY и Home Improvement: курс на Европу и полная готовность к жесткой конкуренции

Рынок строительных материалов Украины за второе
           
Партнеры




LexM


Партнер7

           

Все права защищены и принадлежат RetailStudio.org © 2004-2015. Использование материалов сайта разрешается при условии ссылки на RetailStudio.org;

для веб-изданий - гиперссылки на http://RetailStudio.org Автоматизированный отбор информации с сайта любыми методами запрещен.

Дизайн и разработка Fordot