27-28 июня 2014 - "8 шагов категорийного менеджмента как эффективный бизнес-процесс"


Программа семинара предназначена для Специалистов магазинов, где используется полочное размещение товара со множеством брендов: FOOD, NONFOOD, FMCG, DIY, игрушки, подарки, аксессуары, компьютерная техника и электроника, мобильные телефоны, посуда, бытовая химия, парфюмерия и т.д., а именно:
 
• директоров магазинов, руководителей отделов закупок и категорийного менеджмента, категорийных менеджеров;
• директоров по маркетингу, продакт-менеджеров
• мерчендайзинг-менеджеров, менеджеров отдела закупок
• Space-менеджеров, коммерческих служб в рознице
 
Программа Master-тренинга:
 
День 1.
История появления КМ. Развитие категорийного подхода. Уровень развития КМ в мире и в России.
Система категорийного менеджмента: цели, задачи и методика. Принципиальные отличия категорийного менеджмента от обычной практики управления ассортиментом. 
Инструмент: Классическая модель категорийного менеджмента. 
Ценность проектов категорийного менеджмента. 
8 шагов КМ как бизнес-процесс.
 
Шаг 1. Определение периметра и границ категории. Сегментирование. 
Инструменты: Воронка категории. Дерево решений.
Деловая игра.  Работа в группах. Презентация результатов группы.
Шаг 2. Определение роли категории. 
Классический набор ролей. 
Распределительная матрица ролей.
Деловая игра. Работа в группах. Презентация результатов.
Шаг 3. Оценка категории. Источники информации и данных.  Инструменты для анализа. 
Примеры оценки категорий из личного опыта тренера.
Деловая игра.  Работа в группах. Презентация результатов группы.
Шаг 4. Цели по показателям категории. 
Критерии задач по развитию категорий. 
Сбалансированность показателей эффективности категории.
Шаг 5. Категорийная стратегия. 
Типичные рыночные стратегии. 
Взаимосвязь роли, цели и стратегии категории.
 
День 2
Рефрешинг первого дня.
Шаг 6. Категорийная тактика. 
План действия в отношении 4Р: 
- Product: Эффективный ассортимент: 6-шаговый процесс построения ассортимента, источники данных для формирования и обновления ассортимента (потребительская панель, аудит розничной торговли, дополнительные исследования, данные розничной сети), оптимизация ассортиментной матрицы на основании этих данных, реализация нового ассортимента, анализ ассортимента, оценка эффективности. СТМ как интегрированная часть маркетинговой стратегии ритейлера.
- Price: методы ценообразования, ценовая политика, конкурентное ценообразование, KVI - товары, зависимости ценообразования от ролей категорий, ценовая эластичность, ценообразование на товары-новинки, ценовая сегментация ассортимента (определение долей, границ ценовых сегментов, сбалансированность ассортимента по ценовым сегментам), организация мониторинга цен конкурентов. 
- Place: работа с пространством торгового зала, полки; навигация внутри категории, построение планограмм; упаковка, готовая к выкладке.
- Promo: промо-активность, стимулирование продаж; виды промо, факторы влияющие на его эффективность, оценка эффективности промо, основные правила проведения промо.
Деловая игра. Работа в группах. Презентация результатов.
Шаг 7. Внедрение. Реализация плана изменений. Взаимодействие участников процесса. Роли отделов. KPI.
Шаг 8. Обзор категории (анализ и корректировка) 
Международные практики успешных проектов КМ и российские кейсы
 
О ТРЕНЕРЕ:
Бизнес-тренер: ЕЛЕНА ВОРОБЬЕВА (Россия),
Экс-начальник отдела категорийного менеджмента сети магазинов "Копейка“ (X5 Retail Group) (РФ, Москва)
Бизнес-тренер в области категорийного менеджмента.
Основной бизнес: оптимизация бизнес-процессов совместными усилиями производителей и ритейлеров с целью уменьшения материальных и временных затрат в процессе доставки товара, оптимизации управления ассортиментом товаров и улучшения качества обслуживания с ориентацией на нужды потребителя.
 
Участие в программе:
• Стоимость участия в тренинге (2 дня): 3900 грн.  для одного участника.
Двухдневная обучающая программа проходит в Киеве  два дня с 9.30 до 18.00 с перерывами на обед и кофе-паузы.
 
В стоимость обучения входит:
    - методический материал, 
    - кофе-паузы, обед,
    - именной сертификат участника.
 
Возможные скидки, бонусы:
     - участникам конференций TradeMaster - скидка 5 %
     - при участии 2-х человек от компании - скидка 5%,
     - при участии 3-х человек от компании и более - скидка 10%.
 
 
Вы можете задать уточняющие вопросы, получить любую дополнительную информацию, связавшись с нами:
тел.: +38 (050) 149-26-27,
эл. почта: rm@trademaster.com.ua,
skype: kos_ilchenko

Организатор:
TradeMaster

Оставить комментарий

comments powered by Disqus

Компании Карамель Jardin – необычный формат конфет
20.01.2016, 12:28
  Скоро в украинских магазинах появятся новые натуральные леденцы Jardin Riche.
Компании proStor заканчивает 2015 с 262 магазинами и более 0.5 млн лояльными клиентами
23.12.2015, 15:35
"Стиль Д" (Днепропетровск), развивающее в Украине сеть формата "drogerie" proStor, подводя итоги 2015 зафиксировало такие результаты:
Компании Евротэк полностью поглотил "Интермаркет", докупив сеть "Барвинок" за €10-12 млн
17.12.2015, 11:37
Совладелец Евротэка Михаил Весельский купил львовскую сеть Барвинок за 10-12 млн евро. Что даст ему эта покупка?
Технологии Освещение в ритейле: как свет помогает продавать
14.12.2015, 09:43
На сегодняшний день использование световых технологий позволяет ритейлерам не просто эффектно освещать свои товары и торговые залы,
Производство Kак Nemiroff будет возвращать себе позиции после многолетнего конфликта акционеров
03.12.2015, 12:57
С начала 2000-х бренд Nemiroff был чуть ли не главным символом Украины в мире. Еще не было Оранжевой революции, не было Майдана,
IT 17% рост Рынок БТиЭ в 3 кв 2015 подрос на 3.6% благодаря телекоммуникациям, офисной и крупной бытовой технике
17.11.2015, 13:39
  Рынок бытовой техники и электроники в Украине в третьем квартале 2015 составил 11.4 млрд грн, что на 3,6% больше, чем в 2014 году. 

DIY и Home Improvement: курс на Европу и полная готовность к жесткой конкуренции

Рынок строительных материалов Украины за второе
           
Партнеры




LexM


Партнер7

           

Все права защищены и принадлежат RetailStudio.org © 2004-2015. Использование материалов сайта разрешается при условии ссылки на RetailStudio.org;

для веб-изданий - гиперссылки на http://RetailStudio.org Автоматизированный отбор информации с сайта любыми методами запрещен.

Дизайн и разработка Fordot