Краткий анализ розничной торговли и потребительского рынка

21.08.2013, 15:21
  

Гипермаркеты. Возвращение утраченных позиций

После кризиса за счет низких цен дискаунтерам получилось увеличить свою целевую аудиторию. На сегодняшний день ситуация иная: покупатель начинает возвращаться в гипермаркеты. Канал гипермаркетов начал восстановление утраченных позиций, улучшив силу бренда, размер корзины, лояльность покупателей и разумеется изменив цены.

Продуктовая корзина замедляет рост

Потребители сегодня располагают для свободных трат очень скромными суммами. Согласно данным глобального опроса по интернету, в конце 1-го полугодия в России более 70% респондентов  оценивают  свое финансовое состояние как плохое или не очень хорошее, что практически на четверть больше чем в прошлом году. Как результат, практически большая часть потребителей вынуждена экономить, обращаться в банк или оформлять кредит вебмани.

В Москве цена потребительской корзины несколько снизилась. И сумма расходов на товары в Санкт-Петербурге впервые за несколько лет проведения исследований сравнялась с суммой в Москве.

Как целевая аудитория выбирает магазин

Несмотря на внимательность покупателей к стоимости товара, низкая цена на товары сама по себе не является фактором, который определяет выбор магазина. Большее значение играет соотношение «качество – цена». А вторым фактором, который влияет на выбор, является собственно имеющийся ассортимент.

Качество шопинга – приятная атмосфера и хорошее обслуживание – также является важным факторов, который определяет выбор магазина. По мере возрастания конкуренции в других районах и городах можно ожидать изменений в системе мотивации целевой аудитории.

Спецмагазины

Растет число нишевых, узкоспециализированных магазинов, которые свой ассортимент строят на основе 2 базовых категорий продукции. Это, к примеру, мясные, булочные, молочные магазины, а также магазины, которые торгуют свежими овощами и фруктами. Можно ждать, что в дальнейшем их значимость будет возрастать.

Прессинг промоакций

По данным исследований,  промоакции не являются прямым методом увеличения количества покупателей, они работают эффективно в основном на увеличение корзины и влияют на рост продаж, но среди существующей аудитории магазина. Только 4% покупателей могут поменять магазины из-за промоакций.

Война на полках

При снижении покупательной способности создаются условия для изменения привычного поведения. В таких ситуациях покупатель выбирает автоматически вид продукта или определенную марку. В новой обстановке, у полки, покупатели могут  рассматривать возможность переключения с привычного на другой бренд, особенно, когда новые предложения весьма привлекательны и соответствуют критерию «качество - цена».

Дата публикации: 20.08.13



Оставить комментарий

comments powered by Disqus

Компании Карамель Jardin – необычный формат конфет
20.01.2016, 12:28
  Скоро в украинских магазинах появятся новые натуральные леденцы Jardin Riche.
Компании proStor заканчивает 2015 с 262 магазинами и более 0.5 млн лояльными клиентами
23.12.2015, 15:35
"Стиль Д" (Днепропетровск), развивающее в Украине сеть формата "drogerie" proStor, подводя итоги 2015 зафиксировало такие результаты:
Компании Евротэк полностью поглотил "Интермаркет", докупив сеть "Барвинок" за €10-12 млн
17.12.2015, 11:37
Совладелец Евротэка Михаил Весельский купил львовскую сеть Барвинок за 10-12 млн евро. Что даст ему эта покупка?
Технологии Освещение в ритейле: как свет помогает продавать
14.12.2015, 09:43
На сегодняшний день использование световых технологий позволяет ритейлерам не просто эффектно освещать свои товары и торговые залы,
Производство Kак Nemiroff будет возвращать себе позиции после многолетнего конфликта акционеров
03.12.2015, 12:57
С начала 2000-х бренд Nemiroff был чуть ли не главным символом Украины в мире. Еще не было Оранжевой революции, не было Майдана,
IT 17% рост Рынок БТиЭ в 3 кв 2015 подрос на 3.6% благодаря телекоммуникациям, офисной и крупной бытовой технике
17.11.2015, 13:39
  Рынок бытовой техники и электроники в Украине в третьем квартале 2015 составил 11.4 млрд грн, что на 3,6% больше, чем в 2014 году. 

DIY и Home Improvement: курс на Европу и полная готовность к жесткой конкуренции

Рынок строительных материалов Украины за второе
           
Партнеры




LexM


Партнер7

           

Все права защищены и принадлежат RetailStudio.org © 2004-2015. Использование материалов сайта разрешается при условии ссылки на RetailStudio.org;

для веб-изданий - гиперссылки на http://RetailStudio.org Автоматизированный отбор информации с сайта любыми методами запрещен.

Дизайн и разработка Fordot