В последние полгода хроника экспансии российских ритейлеров в Украину все больше смахивает на фронтовые сводки: ожесточенные конфликты с местными ритейлерами, захват новых городов, первые трофеи. Между тем весь шум создали всего три брэнда, которые отечественная торговая индустрия успела экспортировать в соседнюю страну: "Патэрсон", "Перекресток" и "Пятерочка". Страшно даже представить, что начнется у соседей, когда число российских операторов перевалит за пять-шесть.

Стоит отметить, что для описания истории новейших российско-украинских торговых отношений военная лексика подходит как нельзя лучше. Ведь все они сводятся к единственному стратегическому вопросу: кто окажется более успешным на чужой территории. Начало битвы осталось за украинцами. Киевская Fozzy Group открыла свой московский магазин "Сiльпо" еще в 2002 году. Тогда о зарубежных амбициях ни один российский ритейлер еще не помышлял. То, что проект московского "Сiльпо", не просуществовав и года, закрылся было уже не важно. "Симметричный" ответ с Востока не заставил себя долго ждать. Российские компании из Топ-10, вдохновленные примером Fozzy и почувствовавшие к 2003 году в себе силу ступить за пределы Москвы, начать завоевание зарубежных рынков решили именно с Украины. На сегодняшний день является неоспоримым фактом то, что из 13 стран, входящих в СНГ, именно Украина является безусловным лидером по числу реализованных российских розничных проектов.

Первые настоящие победы на украинском направлении россиянам принес 2005 год. В январе открылся долгожданный "пилотный" киевский "Патэрсон", а спустя всего три месяца ТД "Перекресток" приобрел за $7 млн сеть SPAR в Киеве. Теперь, по словам финансового директора компании "Перекресток-Украина" Александра Панаса, сеть рассчитывает на лидерство в Украине. Для этого компания намерена открыть по всей стране еще 30-50 новых "Перекрестков" и довести их оборот в 2007 году до $300 млн.

Чуть позже обнаружилась удивительная вещь: уже озвученные проекты "Патэрсона", "Перекрестка" и "Пятерочки" (она в 2004 году продала франшизу в Харьков) это лишь верхушка айсберга. Жажда отрезать свой кусок от украинского пирога обрела характер эпидемии.

Официально о своих украинских амбициях уже заявил холдинг "Марта", который планирует вывести туда свой брэнд Grossmart. Как заявил вице-президент холдинга "Марта" Борис Васильев, компания параллельно с "Перекрестком" вела переговоры с владельцами супермаркетов SPAR. Уступив "Перекрестку", сейчас холдинг продолжает поиск отдельных супермаркетов по 1-1,5 тыс. м2 или даже готовых сетей для покупки. Неофициально о планах выхода на киевский рынок в 2006-2008 годах сообщили сотрудники сети "Авоська" и ООО "Русель", принадлежащего владельцам Pyaterochka Holding B.V. и развивающего гипермаркеты "Карусель". Один из сотрудников киевского офиса Colliers International сообщил, что месяц назад в компанию с просьбой подыскать участки под гипермаркеты обратился совладелец "Мосмарта" Михаил Безелянский. А в ближайшие несколько недель станет известно кто в 2006 году зайдет в Киев вместе с IKEA: "Ашан" или "Рамстор". Складывается впечатление, что "магазин на Украине" стал для торговцев таким же обязательным атрибутом успешности, каким 3-4 года назад считался собственный гипермаркет.

Отказаться невозможно

Причины, заставляющие российских ритейлеров с таким энтузиазмом стремиться на соседний рынок, объективны и понятны. Во-первых, не идти попросту нельзя. Еще год-два и самый жирный рынок СНГ займут либо прибалты (литовская Vilniaus Prekyba намеревалась начать экспансию еще в 2003 году), либо глобальные ритейлеры (Carrefour, Tesco, Real и др.), действующие в соседней Польше.

Впрочем, нельзя исключать и того, что через пару лет и украинская "большая четверка" (Fozzy Group, "АТБ", "Велика Кишеня" и "Фуршет") окрепнет настолько, что войти на рынок "инородцам" будет совершенно нереально. Во-вторых, сам рынок действительно крайне привлекателен. Безусловно, Украина - это не Москва и даже не Санкт-Петербург. По сравнению с $20 млрд розничного оборота российской столицы в 2004 году, киевские $2-2,2 млрд - это мелочь. Однако, в самой России региональных городов, сопоставимых с Киевом по привлекательности для торговых инвестиций попросту нет.

С одной стороны, на ближайшие 10 лет динамика розничного рынка Украины прогнозируется на уровне 12% в год (по оценкам ФК "Никойл", с 2006 года в России он не будет превышать 10%). С другой, безусловный плюс в глазах наших ритейлеров - географическая близость Украины к Москве. В своей стране интересные и богатые регионы: Краснодар, Ростов-на-Дону, Екатеринбург, Тюмень, - удалены от столицы более чем на тысячу километров. По этой причине без громоздкой логистической системы думать о масштабной региональной экспансии не приходится. На сегодняшний день логистики, способной обеспечивать сеть во всех городах-миллионниках нет ни у одного отечественного ритейлера. При экспансии на Украину эта задача упрощается в разы. Ведь по сравнению с Самарой или Екатеринбургом Киев - Подмосковье. "Всего 800 км, как до Санкт-Петербурга", - отмечает глава "Патэрсона" Юрий Яковчик.

"От Киева до Одессы - 5-7 часов езды. В Москве от Аннино до Алтуфьево, бывает, дольше добираться", - добавляет г-н Панас из "Перекрестка". Также в "Перекрестке" отмечают, что заинтересовались соседней страной не в последнюю очередь потому, что рассматривают Украину как возможную базу для выпуска сельхозпродукции под private label сети.