По оценкам экспертов, ее стоимость достигает 170-200 млн. долл. Но для того чтобы сделать ее крупнейшим в Украине оператором в парфюмерно-косметическом ритейле, акционеры готовы на все и прямо заявляют о том, что в финансах не ограничены. Только в ребрендинг они намерены вложить более 1,3 млн. долл. Зачем понадобилось менять название сети с ДЦ на Watsons и как это отразится на посещаемости сети, Доминик Лаи рассказал в интервью.

Розничный бизнес — это хорошее начало для того, чтобы закрепить наше присутствие в Украине, а для A.S. Watson Group розничная торговля — главное направление бизнеса. Также не стоит забывать, что Украина является чрезвычайно важным членом нашей восточно-европейской семьи — ее вклад в Восточной Европе составляет порядка 50%, что касается прибыли от нашего восточно-европейского бизнеса. То же самое касается и количества магазинов, расположенных в стране. На сегодняшний день у нас их 212, и я думаю, что мы можем дорасти, по крайней мере, до 500 в течение трех-пяти следующих лет. 

40 млн. долл. у нас в планах на сейчас. Эти деньги мы собираемся вложить в расширение сети и развитие логистики. 

Это дополнительно, чистые инвестиции. В розничной торговле всегда есть какое-то наращивание рабочего капитала. За те пять лет, когда была приобретена сеть ДЦ, мы инвестировали в нее уже больше 100 млн. грн., которые были направлены на открытие новых магазинов и обновление информационной платформы сети.  

Ну, такой информацией я поделиться, к сожалению, не могу, потому что она является конфиденциальной. Но как акционер A.S. Watson Group я могу заверить вас в том, что украинский бизнес является прибыльным, поэтому мы в настоящее время мобилизуем наш ресурс для роста и большего присутствия в Украине.

Тут очень сложно оценить, потому что никто в Украине, по сути, не предоставляет такой информации. Согласно оценкам, наша доля составляет от 20 до 40% (в нашем канале, имеются в виду магазины формата "дрогери") в зависимости от категории товара.

Каких-либо привилегий в регионах нет — будем равномерно расширяться по всей территории страны. В настоящее время мы представлены в 64 городах Украины и планируем расширяться там, где нам представится такая возможность. Наша цель — покрытие всей Украины и укрепление национального бренда. 

Мы никогда не недооцениваем наших конкурентов.

Я думаю, что одним из основных факторов является наша международная система снабжения, которая обеспечивает потребителя на каждом из охваченных рынков. Также мы представляем потребителю эксклюзивную продукцию. И, конечно, мы опираемся на значительную финансовую мощь группы. Мы росли даже в кризис — кризисные годы были рекордными в нашей деятельности. В 2010 году продажи сети ДЦ в Украине превысили результаты 2008-го на 30%, а оборот A.S. Watson Group достиг 15 млрд. долл.

Опять же — это закрытая информация, поэтому поделиться не можем. Но как инвестор я могу вам сказать, что доволен результатами. Я лично приехал впервые в Украину, чтобы воочию убедиться в результате. (улыбается) 

Ну, если посмотреть на это моими глазами, мне кажется, пришло время для того, чтобы сменить бренд. Бренд Watsons быстро получит признание потребителя. Мы пришли сюда не разрушать, а созидать. Созидать что-то на местном рынке. Я думаю, что когда люди придут в магазины, которые прежде были под брендом ДЦ, а теперь Watsons, у них сложится новое приятное впечатление об изменениях. По крайней мере, на это мы намерены потратить 11 млн. грн. 

Проведение маркетинговой и рекламной кампании. Также мы планируем запустить программу лояльности. Не думайте, что решение было принято спонтанно, мы очень хорошо планировали и пришли к выводу, что время наступило.

В то время мы рассматривали бренд ДЦ как нечто уникальное. Теперь  же в Украине усилилась конкуренция, и мы не хотим, чтобы наш бизнес остался в некой изоляции. Мы хотим принести сюда мощь нашего международного опыта, международных ресурсов, для того чтобы вдохнуть новую жизнь в этот бизнес. Такова эволюция — украинцы хотят доступной международной продукции, ее разнообразия. Такая продукция будет доступна в  Watsons. 

Это будут как известные бренды, так и эксклюзивные продукты, которые представлены в портфеле A.S. Watson Group.

Мы всегда спрашиваем у наших покупателей, какие виды продукции и бренды им интересны, — в Украине будут представлены именно они.

Примерно 20%. В дальнейшем будем достигать уровня 30-35% в общем ассортименте сети.

Все зависит от того, возможно ли будет добиться нужного качества. Если местный производитель способен соответствовать нашему требованию по качеству, мы всегда сможем к нему обратиться. В Украине мы производим только ту продукцию, которая не требует высокой технологичности (например, некоторые товары бумажной категории). 90% всего товара, который эксклюзивно представлен в наших сетях, производится в Европе.  

Мы взвешиваем разные возможности. Приобретение сетей — это наша сильная сторона. Мы умеем это делать. Но покупка ради покупки нас не интересует. Должен быть какой-то здравый смысл в этом. Пока что мы решили расти естественным образом, собственными силами. Потому что некоторые покупки могут оказаться достаточно разрушительными для того, кто покупает. И цена может быть слишком высокой. 

Примерно 1 млн. грн. на магазин (не учитывая стоимость продукции). 300 млн. грн. мы собираемся вложить на протяжении пяти лет. Но это не только в открытие магазинов. Для того чтобы расширить нашу сеть, надо построить логистический  центр, склад и обеспечить соответствующую IТ-платформу. Мы не стеснены в финансах. Так что я буду буквально заставлять Томаша (Томаш Вроблевски, директор сети Watsons в Украине. — Ред.), чтобы он тратил мои деньги.

Планируем до конца июля. На сегодняшний день из 212 магазинов сети около 40 уже прошли ребрендинг.

Я могу вам сказать единственное: эта цифра не точна. 

Извините, не скажу. (улыбается)

Это хороший вопрос. Если рассмотреть эволюцию сети, к примеру, количество магазинов со 112 в 2006 году до 212 в 2011 году, рост по обороту даже в тяжелые времена на 7-8%, рост прибыли… Конечно, и стоимость существенно возросла. Если рассматривать также потенциал Украины, я могу сказать, что стоимость этого бизнеса в настоящее время меня вполне устраивает. 

Опять же, мы с партнерами условились, что эта информация останется конфиденциальной. Могу только сказать, что с момента покупки компании мы уже вложили более 100 млн. грн.

Рост продаж на 35% на протяжении следующих пяти лет.

Доминику Лаи 57 лет. Сочетает позицию управляющего директора А.S. Watson Group (ASW) с ролью исполнительного директора гонконгского конгломерата Hutchison Whampoa Limited (HWL), материнской компании ASW. В HWL с 1994 года. До прихода в компанию 15 лет посвятил банковской карьере, работая в JP Morgan Chase и Citigroup

А.С. Watson Group является крупнейшей розничной сетью товаров для красоты и здоровья в мире с более чем 9300 магазинами в 33 странах. Watsons – флагманский розничный бренд А.S. Watson Group. Кроме него в портфель компании входят такие известные сети, как "Спектр" (Россия), Rossmann (Германия), Superdrug (Великобритания) и др. В свою очередь A.S. Watson Group входит в гонконгский конгломерат Hutchison Whampoa Limited, интересы которого представлены в 53 странах мира в таких сферах, как порты и логистика, недвижимость и гостиничный бизнес, розничная торговля.