Вопрос: Многие иностранные ритейлеры заявляют о выходе на украинский рынок, проходит время, и все остается на уровне разговоров. С вашей точки зрения, с чем это связано?

Ответ: Основная проблема — это найти подходящий земельный участок. У каждого игрока есть определенные требования к участку, связанные со многими факторами. И эти участки уже давно розданы. Сейчас их продают на вторичном рынке. Но продают по завышенным ценам. И это самая острая проблема Киева.

В: Тогда каким образом иностранные сети могут зайти в Украину?

О: Есть несколько возможностей. Во-первых, купить подходящий земельный участок на вторичном рынке. Если же они считают для себя неприемлемым дорого платить за землю, тогда можно купить существующие большие сети. Однако в этом случае тоже есть свои трудности. Дело в том, что все иностранные ритейлеры хотят выйти на украинский рынок в сегменте гипермаркетов. Но данный сектор в Украине местными ритейлерами не представлен вообще. Как видите, остается единственный выход — договорится об аренде площадей у строящихся торговых центров.

В: Впрочем, местным игрокам такая ситуация должна нравиться. Отсутствие конкуренции позволяет снять все сливки с развивающего рынка.

О: Это совсем не так. Сегодня 50% рынка в Украине осталось еще за открытыми рынками, за базарами. Именно у них гипермаркеты будут забирать клиентов. Как показывает мировая практика, приход крупных ритейлеров обычно структурирует рынок розницы и дисциплинирует производителя. Чем меньше будет базаров и рынков, тем больше будет супермаркетов. Во многих странах существуют законы о запрете организовывать открытые рынки. И после того, как такие законы принимаются, намного быстрее развивается розница и экономика страны. Потому что люди будут ходить именно в цивилизованные, нормальные структуры и торговые центры, а не на базары и рынки. А ведь на рынках продается довольно много товара, который не облагается налогом. Я знаю, что сейчас такой закон готовит Молдова — запретить открытые торговые точки и тем самым дать возможность развиваться структуризированной рознице.

В: По итогам прошлого года можно отметить, что волна закрытия рынков уже пошла.

О: Действительно, сегодня такая тенденция есть, но, к сожалению, она пока не настолько глобальная, чтобы все перешло в цивилизованную розницу.

В: А какие сети сейчас может купить иностранный ритейлер?

О: Многие ритейлеры хотят продать свой бизнес. Говорят: мы готовы продать, — но при этом называют такую стоимость, которая не имеет под собой никакой почвы. Чтобы правильно продать сеть, нужно прежде всего показать ее правильную структуризацию и открытость. Показать аудированные доходы и обороты. Маленькие сети не могут это показать, потому что это очень дорого стоит, и при этом называют такие баснословные цены, которые не могут ничем аргументировать. Каждая сеть считает, что может еще добиться определенных успехов. Я думаю, что реальная продажа сетей начнется через три-пять лет, когда конкуренция будет более жесткая и нужно будет работать более технологично, чем сегодня.

В: А «Фуршету» сложно было договориться о покупке сети «Сусід»?

О: У нас совпали желания. Бывшие владельцы «Сусіда» хотели перейти в бизнес недвижимости, а мы хотели остаться в бизнесе розницы и развиваться дальше. Поэтому особых сложностей не было.

В: У вас были конкуренты при покупке?

О: Нам не говорили, но, наверное, были. Скорее всего, одновременно шли переговоры с несколькими потенциальными покупателями.

В: Кого вы можете назвать из иностранных ритейлеров, у которого действительно есть все шансы зайти на рынок?

О: Сейчас к нам заходит немецкая сеть продуктовых магазинов Real (Metro Group). Пытается зайти российская торговая сеть «О’кей». Они вроде бы контракт подписали с «Днепровской пристанью». Хорошие шансы у сети Marks&Spencer. Правда, последние — это не продуктовые, а больше эксклюзивные магазины. «Перекресток» — это понятно, они вошли уже… Больше я пока не знаю.

В: А немецкая фирма OBI?

О: OBI тоже собираются на рынок. Пока ищут площадку подходящую.

В: Почему все иностранные ритейлеры хотят зайти именно через столицу, а не через другой город?

О: Это же гипермаркеты — большие торговые центры. Они требуют, прежде всего, количества покупателей и определенного уровня жизни. Торговый центр должен иметь поток минимум 20-30-40 тыс. человек в день. Для этого нужно количество людей, живущих в этом районе, минимум 300-400-500 тыс. И эти люди должны иметь достаточный доход, а в регионах его еще нет по сравнению с Киевом. Поэтому торговые центры, которые приходят с большими инвестициями, сразу считают, сколько человек в данном регионе из своего дохода может потратить на посещение магазина. Существует мировая статистика, в которой доходы должны достичь определенного уровня, чтобы люди могли тратить на удовольствия, которые они там получают. Помимо Киева инвестиционно-привлекательными являются еще Одесса и Днепропетровск.

В: Тогда почему бы не зайти через ту же Одессу?

О: А вы думаете, там проще с землей? Ошибаетесь. Точно такая же ситуация, как в Киеве. Подходящих участков нет, а если есть, то на них непомерно высокая цена. Сейчас в подавляющем большинстве случаев оценивают землю, исходя из рентабельности строительства 24-этажного жилого дома. Все привыкли, что жилое строительство приносит большие прибыли. Но ведь торговые помещения строятся в один, максимум в два этажа. Поэтому у земли нет той рентабельности, если строить на ней офисные или жилые помещения.

В: История «Фуршета» и «Перекрестка» будет иметь продолжение?

О: Сейчас сети общаются между собой, но никогда не было решения о том, что кто-то кого-то покупает. Я думаю, что это был больше пиар со стороны «Перекрестка», чем действия, о которых мы договаривались. Были переговоры не о продаже сети, были общие переговоры о знакомстве сетей. Вы помните, что заявление «Перекрестка» о покупке «Фуршета» было именно тогда, когда «Перекресток» только входил в украинский рынок? Когда компания входит в рынок, ее нужно пропиарить, чтобы на нее обратили внимание. Я думаю, что это был правильный рекламный ход со стороны «Перекрестка».

В: Так «Фуршет» не думает продаться?

О: Нет, у нас нет планов продаваться. У нас другие планы, мы о них расскажем через месяца два-три.

В: Но вы уже недавно заявляли о своих планах: увеличение сети, выход на IPO. Появились какие-то новые планы?

О: Да. Но пока о них говорить еще рано.

Игорь Баленко родился 28 июля 1958 года в Киеве. В 1976 г. — рабочий на Киевском авиазаводе. 19791983 — сотрудник фирмы «Світанок».19791984 — учился в Киевском институте иностранных языков на факультете французского языка. 19851987 — бармен в горторге. 19881988 — замдиректора предприятия «Молодежная мода».В 1991 году основал торговую сеть магазинов самообслуживания и семейной покупки «Фуршет». С 2002 по настоящее время председатель наблюдательного совета ЗАО «Фуршет».