Опираясь на свой недавний международний успех, британская сеть супермаркетов может в течение 5 лет опередить голландский Ahold NV и германское Metro, отмечает доклад "Tesco: на подъеме". В настоящем Tesco занимает пятое место среди мировых розничников в пищевом секторе, уступая Wal-Mart Stores Inc., Carrefour SA, Ahold и Metro.

Согласно докладу, двигателем роста сети будут операции в Азии и Центральной Европе. По прогнозам, глобальные продажи Tesco до 2010 года почти удвоятся с 59,4 млрд. дол. до 113,7 млрд. дол., при прогнозируемом среднегодовом росте в 9,6%.

По оценкам IGD, Великобритания - рынок, на котором Tesco лидирует - будет приносить 71% глобальных продаж сети, Азия - 17%, а остальная часть Европы - 12%,

"Международный успех Tesco обусловлен четкой политикой определения правильной бизнес-модели для каждого рынка и обеспечения полной эффективности этой модели", комментирует исполнительный директор IGD Джоан Дени-Финч.

Недавний выход сети на китайский рынок служит прекрасным примером упомянутого подхода, отмечает Дени-Финч. На протяжении 3 лет перед слиянием с Ting Hsin, собственником гипермаркетов Ting Cao, Tesco исследовало китайский рынок. "Это партнерство еще находится на начальном етапе, хотя IGD
оценивает потенциал рынка настолько высоко, что наверняка Китай будет способствовать глобальному росту компании наравне с Турцией и Японией", отмечает Дени-Финч. Взможности розничника увеличиваются и из-за его постоянного фокусирования на потребителях. Политика компании "следовать
за потребителем" ставит ее клиентов в самом центре стратегии компании, добавляет доклад.

Другая инициатива Tesco - "Пошаговые изменения" - рассчитана на снижение операционных расходов. В период 2003-2004 гг. "Пошаговые изменения" принесли экономию более 200 млн. дол., а на протяжении следующего периода - 2004-2005 - эта цифра должна вырасти до 270 млн.

Кроме того, фокус Tesco на "лучше, проще, дешевле" позволяет компании подержвать прибыль, при этом снижая цены. В прошлом месяце Tesco был назван самым недорогим супермаркетом Великобритании, таким образом впервые за последние 7 лет опережая Asda, чьим собственником является Wal-Mart.

Трамплином для глобальной экспансии Tesco является ее ключевой бизнес в Великобритании. Согласно исследованию компании TNS, на данный момент эта сеть имеет рекордную долю продаж продовольственных товаров в стране - 28,7% (за трехмесячный период, заканчивающийся 5 декабря). По сравнению с предыдущим периодом рост составляет 2,2 точек. Доля Asda составляет 16,8%, и рост - 0,3 пунктов.

Одним из преимуществ розничника на домашнем рынке и за границей является его адаптивность к местным условиям, проявляющаяся в многоформатности его операций в Великобритании. Tesco владеет гипермаркетами, универсамами, супермаркетами и магазинами типа "convenience store", таким образом
являясь единственным по-настоящему многоформатным розничником в стране.

На международных рынках в портфолио Tesco доминирует формат гипермаркета, хотя с 2002 года компания выводит на центральноевропейских рынках более компактные гипермаркеты, на тайском рынке -  компактные гипермаркеты и супермаркеты, а также универсамы в Таиланде, Южной Корея и Японии (в
последней - посредством поглощения С2).

Планы сети предусматривают рост количества ее магазинов до 2,475 к концу 2004-05 гг. (не считая поглощения других компаний). Ожидается открытие 82 новых магазинов в Великобритании, 37 в континентальной Европе и 65 в Азии.

Такой темп роста делает Tesco самым быстроразвивающимся розничником среди 10 мировых лидеров за последние 5 лет. За последние 7 лет компания удвоила количество стран, в которых она действует, с 6 до 13.

На данный момент компания фокусируется на начало деятельности в Китае, Турции, Японии и Малайзии. Кроме того, по оценкам IGD, Tesco будет целитться и на развивающиеся рынки. Россия, Индонезия, Вьетнам и восточноевропейские рынки, такие как Румыния, также могут представлять интерес на следующие 10 лет.

"Возможно Tesco будет рассматриват Индию в своих долгосрочных планах, однако огромный масштаб возможностей на таких новых рынках как Индия, Япония и Турция, требует фокусирования на этих рынках уже в ближайшее время", отмечает старший бизнес-аналитик IGD Фиона Мелдрем.

В Японии почва для развития уже подготовлена с покупкой универсамов С2 и это доказывает? что компания будет использовать самый подходящий формат для выхода на новый рынок, добавляет Мелдрем.

"Tesco будет продолжать использовать формат гипермаркета именно на сравнительно молодых рынках, где розничная торговля недостаточно развита, но этот формат не будет единственным вариантом для компании", комментирует Мелдрем.

К тому же, Tesco усиливает свои позиции глобального поставщика посредством введения глобальных платформ, поддерживающих радио-частотную идентификацию товаров RFID. Эти меры значительно расширят возможность компании поставок товаров в мировом масштабе и будут способствовать планам в Центральной Европе и Азии.

Хотя Tesco не присутствует в Америке, Франции и Германии, Мелдрем считает, что это возможно путем поглощений. Такая покупка обеспечит компании экономию масштаба, необходимую для конкурентоспособности на этих рынках.

С другой стороны, слияние с таким доминирующим международным розничником как Carrefour, например, вряд ли состоится, считает Мелдрем, из-за культурных различий между компаниями, сложностей интеграции и определения подходящей цены компаний.

Согласно докладу IGD, перед Tesco открыты и другие возможности, включая равитие таких направлений как финансовые услуги и электронная торговля.