Британский розничник Tesco более конкурентоспособен, чем Wal-Mart, считает Дэвид МакКарти, управляющий директор и лидер Группы европейской пищевой розницы в компании Smith Barney.
Ниже изложены несколько тезисов в защиту этого утверждения:
Tesco гибче, чем Wal-Mart, в терминах формата, ассортимента и потребительской базы. Поэтому Wal-Mart сложнее конкурировать с Tesco в Великобритании, чем Tesco с Wal-Mart – в США.
Tesco – лучший продуктовый розничник мира и в пищевом сегменте успешно противостоит Wal-Mart в Великобритании, Корее и Японии. Плотность продаж Tesco в пять раз превышает аналогичный показатель Wal-Mart. Это требует очень технологического подхода к мерчандайзингу. Например, в США свежие продукты размещаются в супермаркетах на полках и ящиках. Tesco же вывозит продукты в торговый зал на специальных тележках прямо с грузовика, что экономит труд.
В США существует тренд выхода непищевых розничников (таких как Wal-Mart) в пищевую розницу. В Великобритании тренд противоположный: пищевые розничники, такие как Tesco и Asda (собственность Wal-Mart), выходят в более прибыльные непищевые категории. Сегодня Tesco контролирует 29% долю продовольственного рынка, и только 6% непродовольственного рынка.
Подход Tesco к международной экспансии отличается от подходов многих других игроков. Например, французский Carrefour в 80-90х годах значительно усилил свое международное присутствие на многих рынках по всему миру. Однако Tesco в конце 90х сконцентрировался лишь на нескольких стратегических рынках. Концентрация ресурсов на приоритетных направлениях позволило компании быстрее, чем конкурентам, получить необходимое операционное преимущество.
Компании
