Мировой финансовый кризис создал для бизнеса достаточно жесткие условия работы. Не остались в стороне и украинские операторы сетей розничной торговли. Участники рынка высказывают мнение, что уже в ближайшее время многие мелкие сети будут вынуждены либо закрыться, либо продаться более сильным игрокам. Крупные ритейлеры столкнутся с дорогими ресурсами для развития и жесткой конкуренцией со стороны серьезных западных игроков. Вот тогда, по мнению Романа Лунина, председателя наблюдательного совета ОАО "Ритейл Груп" (управляющая компания сети розничной торговли "Велика кишеня"), и начнется настоящая борьба за место под солнцем.

Расскажите о ключевых трендах розничной торговли Украины. Каково ваше видение развития ритейла в ближайшие годы?

В этом году украинский ритейл вступил в новую фазу развития. Объем организованной сетевой продуктовой розницы уже вышел на показатель 30-35% рынка. Кроме того, в страну пришли сильные зарубежные торговые операторы Auchan, Real, активно изучают рынок Carrefour и другие компании. Это одна сторона качественных изменений, которые произошли на украинском рынке.

С другой стороны, тот кризис ликвидности, который возник на мировом рынке в прошлом году, определенным образом докатился до Украины. Особенно остро, думаю, это почувствуется в нынешнем году, поскольку Нацбанк будет вынужден принимать антиинфляционные меры. Доступность денежных средств для развития бизнеса снизится, уже ощутимо подорожали кредитные средства.

Особенно тяжело придется ритейлерам, которые гнались за наращиванием объемов продаж, не уделяя достаточного внимания доходности своей компании. С одной стороны, ритейл столкнется с дорогими ресурсами для роста, с другой - с конкуренцией со стороны сильных игроков. Кроме того, со следующего года мы, по всей видимости, перейдем на мировые цены на газ, что повлечет за собой удорожание коммунальных услуг, которые в ритейл-бизнесе имеют немалое значение.

Я бы посоветовал отечественным операторам розничной торговли активно заняться повышением операционной доходности, иначе, когда они захотят продаться, их бизнес ничего не будет стоить. В настоящее время финансовые инвесторы оценивают ритейлерские компании исходя исключительно из их операционной доходности. Это должно заставить ритейлеров существенно пересмотреть свою стратегию. Я думаю, что у тех, кто развивал розничную сеть "на продажу", осталось не очень большое временное окно, когда они смогут реализовать свои планы, особенно это касается небольших компаний.

Как будут развиваться крупные операторы? Ведь удорожание кредитов коснется их в первую очередь...

Я думаю, что для таких компаний существует несколько путей дальнейшего развития - либо продажа или слияние со "стратегами", либо выход на IPO. Но все дело в том, что в Украине, за редким исключением, нет ритейлерских компаний, которые могут выйти на международные публичные рынки капитала. Это под силу двум-трем компаниям в стране, включая нашу. Кроме того, в период кризиса ликвидности инвестор заплатит за акции компании меньше, чем заплатил бы два-три года назад, когда деньги были не столь дороги.

В прошлом году вы говорили о том, что "Ритейл Груп" планирует разместить до 30% акций на Лондонской бирже через год. Остались ли планы в силе? Готова ли компания к IPO?

Если говорить о нашей компании, то уровень ее подготовленности к выходу на IPO очень высок. Мы рассчитывали, что в текущем году будем размещаться на Лондонской площадке, но в связи с "плохими рынками" решили отложить размещение на следующий год. За это время планируем завершить программу по качественному улучшению бизнес-процесов в компании.

К моменту выхода на IPO капитализация "Ритейл Групп", по вашим подсчетам, должна была составить около 1 млрд. дол. Какова стоимость компании сегодня?

В настоящий момент несколько инвестиционных банков, участвующих в тендере на размещение компании на IPO, дают оценку более 1 млрд. дол.

На какой уровень капитализации планируете выйти к моменту размещения?

По сравнению с первым кварталом прошлого года в этом году компания показала рост продаж более чем на 65%. Я думаю, что в ближайшие два года мы сможем сохранять годовой рост продаж на уровне 50%. Это наша цель. Но стоит помнить и о том, что проблемы на финансовом рынке могут нивелировать наши достижения. Стоимость при размещении будет формироваться рынком, надеюсь на способности нашей команды и благоприятные внешние условия.

С какой рентабельностью сегодня работаете?

По результатам аудита 2006 года EBITDA компании составила 5,22%. Российские компании показывают 9-11% при наценке 30-35%. Украинские ритейлеры, я бы сказал, ведут более социально ответственную ценовую политику, работая на наценке 15-17%. А показатель EBITDA у многих украинских операторов близок к нулю.

Существует ли вероятность того, что вы продадите свою сеть? Слияние с какой сетью вас могло бы больше всего заинтересовать?

Я думаю, что закрывать для себя однозначно различные пути развития компании нельзя. Для нас важно, чтобы компания развивалась, росла, чтобы увеличивалась ее доходность, росло качество работы. Поэтому могут быть и слияния, и поглощения других сетей, и союзы. Мы будем рассматривать различные варианты. Но сегодня мы склонны развивать компанию за счет собственных сил, ведь она имеет много резервов для успешного роста. Кроме того, смотрим на более мелкие сети с целью их покупки.

На сегодняшний день компания работает в нескольких направлениях: торговая сеть, сеть аптек, книжных магазинов, девелоперство. Какие направления вам еще интересны?

Нельзя объять необъятное. Вряд ли можно ожидать, что мы существенно поменяем свои стратегические направления развития. Мы стараемся не браться за те направления, где не сможем показать существенный рост. Поэтому будем развивать уже выбранные бизнесы.

Ваши планы относительно девелоперского бизнеса?

Данный бизнес имеет много сегментов: строительство офисной, жилой недвижимости и др. Мы для себя выбрали сегмент торгово-развлекательных центров и складской недвижимости. За два неполных года создали компанию, получившую листинг на Франкфуртской фондовой бирже и имеющую капитализацию около 650 млн.дол. Планируем развивать девелоперскую компанию очень активно и надеемся за год увеличить ее стоимость на 30-50%.

Насколько сильна конкуренция между операторами ритейла, представленными на отечественном рынке? Какая концентрация торговых точек, по вашей оценке, была бы для Украины оптимальной?

Конечно, конкуренция сильная. Это борьба не только за покупателя, но и за торговые площадки.

Относительно концентрации, стоит отметить, что даже Киев не насыщен супермаркетами. Столица способна увеличить количество магазинов по меньшей мере в два раза, чтобы обеспечить комфортную доступность для киевлян. Для города было бы намного лучше, если бы на месте игровых автоматов и казино открывали супермаркеты и магазины.

Почему, по вашему мнению, с рынка Украины ушел "Патэрсон"?

Не только "Патэрсон" - стоит вспомнить "Да Маркет", "Дачу", если кто помнит "Евромарт", "Бегемот". Эти операторы пытались входить на украинский рынок достаточно агрессивно. Но не смогли закрепиться в силу того, что не имели качественного управления. Ритейл - это бизнес, который требует к себе особо
внимательного отношения, времени, усилий со стороны собственников, а также наличия грамотной, умной и трудолюбивой команды.

Как вы считаете, есть ли шансы у X5 Retail, который сейчас активно развивает свою сеть в Украине, повторить неудачный опыт "Патэрсона"?

Я думаю, у них большие шансы повторить этот опыт. Существуют объективные факторы, которые усложняют их работу в Украине.

Для того чтобы полноценно вести работу в нашей стране, им нужна команда очень сильных менеджеров, которые знают рынок. С точки зрения разумности выхода на украинский рынок X5 Retail, это скорее попытка сделать задел на будущее, чем сразу же его завоевать. Я не думаю, что эта компания в ближайшие два-три года будет среди лидеров в Украине и существенно влиять на рынок. Если, конечно, кого-нибудь не купят, что тоже вряд ли.