До конца 2008 года «Пакко Холдинг» планирует открыть в Украине 20 супермаркетов. Помимо традиционно западного региона, компания намерена увеличить свое присутствие на востоке страны.

Эксперты, анализируя опыт компании, говорят, что выход на рынок восточного региона может стать неудачным. «Когда «Пакко Холдинг» развивался только в своем регионе, компания однозначно была лидером рынка в Волынской и Ривненской областях, — считает Александр Ланецкий, управляющий директор компании Resolution. — Но, например, в Харькове «Пакко Холдингу» так и не удалось завоевать рынок. Им не хватило материальных и менеджерских ресурсов».

По его словам, если компания концентрируется на отдельном рынке, то это позволяет ей получать хорошие скидки от производителей, что обеспечивает высокую маржу. Такой оператор также меньше зависит от поставщиков. «По моему мнению, «Пакко Холдинг» стал распылять свои ресурсы. Это может привести к проблемам с управлением и убыткам», — считает Ланецкий.

В «Пакко Холдинге» не отрицают, что не все магазины прибыльные. По данным компании, до 5% магазинов, принадлежащих холдингу, — убыточные. «В них мы проводим соответствующую политику: изменяем ассортимент, ценовую и маркетинговую политику. Если это не помогает — мы их закрываем», — уточняет Сергей Григоренко, директор департамента по связям с общественностью «Пакко Холдинга».

Также перспектива открытия супермаркетов будет зависеть от того, удастся ли компании купить земельные участки и получить достаточное количество кредитов. Во II квартале 2008 года в «Пакко Холдинге» уже были проблемы с привлечением банковских кредитов. Оператор получил меньше средств, чем рассчитывал, и некоторые проекты пришлось заморозить.

Если для компании все сложится положительно, то новые магазины будут представлены в городах, где население не менее 20-30 тысяч человек. Как рассказали в «Пакко», если два магазина открыть в городке с населением 10-15 тысяч человек, то можно не сомневаться  в том, что они будут неприбыльными.

Такое пристальное внимание к густонаселенности можно объяснить и тем, что «Пакко Холдинг» уже имеет печальный опыт убыточных объектов. Так, в Ривне компанией были открыты пять крупноформатных магазинов: четыре супермаркета «Вопак» и гипермаркет «Пакко». Оказалось, что для города с населением в четверть миллиона это многовато. Из пяти торговых центров только один работает «в прибыль» и имеет товарооборот более 400 долларов на квадратный метр торговой площади в месяц. Другие — 300-350 долларов. Как заверяют в «Пакко Холдинге», для того чтобы в Украине супермаркет был прибыльным, месячный товарооборот должен быть не менее 500 долларов на квадратный метр торговой площади.