Одна из проблем, которая обострилась в период кризиса и до сих пор не теряет актуальности, — это нерешенность вопросов, связанных с отсрочкой платежей перед производителями и дистрибьюторами. Проблемные сети никуда не делись, они все так же морочат голову с оплатой поставщикам. И хотя в этом году часть ретейлеров довели свою финансово-платежную дисциплину до докризисного уровня, во многих сетях национального масштаба (особенно с украинскими собственниками) проблема просрочки оплаты за уже проданный товар по-прежнему сохраняется.

На уровень расчетов влияет и возобновление экспансии крупных продовольственных сетей. К примеру, сегодня большинство из них открывают новые магазины за счет товарного кредита поставщиков. Кеш, который сети получают от покупателей за проданный товар, вместо того чтобы перечисляться поставщикам, вкладывается в создание новых торговых точек.

Задача сетевиков — с помощью СТМ закрыть уязвимое место: снизить свою зависимость от поставщиков. Так, если раньше один поставщик мог спокойно занимать 20–30% в объемах продаж в конкретной группе товара, сегодня сети стараются либо раздробить эту долю между несколькими поставщиками, либо поместить на ту же полку аналогичную продукцию под СТМ.

Буквально пару лет назад доля СТМ в структуре продаж продуктовой розницы была не выше 2–3%, сейчас она в среднем составляет до 13–15%. В строймаркетах и магазинах бытовой техники доля СТМ еще выше — до 18–20%.

При этом в сегменте строительных супермаркетов наблюдается тенденция концентрации львиной рыночной доли в руках единственного лидера, который тоже усиленно продвигает СТМ. Для потребителей в будущем это грозит диктатом цен со стороны такого монополиста.

Помимо независимости ретейлеров в СТМ привлекает больший уровень заработка. По нашим оценкам, затраты производителей на обслуживание каналов сбыта (с учетом выплаты бонусов торговым сетям) в продтоварах составляют 30–70% от себестоимости их производства. И это без учета торговой наценки ретейла (10–35%). В перспективе собственные торговые марки сетей будут занимать 30–35% от общего оборота в отечественном сетевом ретейле.

Поскольку полка в супермаркетах все же не резиновая, ретейлеры будут ежегодно увеличивать цену места на ней. При этом условия для входа будут ужесточаться, а количество поставщиков сводиться к критическому минимуму. Политика экспансии СТМ, проводимая сетевыми ретейлерами, во-первых, приведет к вытеснению дистрибьюторов из цепочки поставок от производителя к торговой сети. А во-вторых, любая собственная торговая марка сети — это, по сути, убийство брендов. В перспективе на полках сетевых супермаркетах останутся только две категории товаров — хорошо раскрученные бренды и СТМ. Развивающиеся торговые марки окажутся под угрозой исчезновения.