Собственные торговые марки сети (или private labels) - продукция, производимая по заказу розничных операторов для продажи в магазинах только одной сети. Продажу продукции под собственными торговыми марками сеть "АТБ" начала одной из первых в Украине в 2004 году. Эту продукцию отличает надпись "Только для покупателей "АТБ", а ее цена (за счет снижения маркетинговых затрат) на 15-20% ниже аналогичных товаров известных брендов.

За прошлый год ассортимент товаров под собственными торговыми марками "АТБ" увеличился на 50% и на сегодня представлен 150 товарными позициями. Это, в частности, бытовая химия "PIO", молочная продукция "Веселая ферма", крупы "Про запас", соусы "Добросол", мороженное "Полярная сказка", кукуруза и зеленый горошек "Bon vie", крабовые палочки, пресервы и консервы "Рыбный день", пельмени и вареники "Фигаро", напитки "Мажорная", минеральная вода, макаронные изделия.

Как сообщила директор по маркетингу ООО "АТБ-Маркет" Ирина Полисниченко, в планах компании на 2008 год - расширить ассортимент собственных торговых марок до 250 товарных позиций.

- Какие это будут виды продукции?

- Мы намерены расширить портфель собственных торговых марок новыми для нас видами продукции. В частности, планируется начать продажи товаров кондитерской группы (вафли, печенье, восточные сладости, фасованные конфеты) и мясной гастрономии (колбасные изделия). Вся кондитерская продукция будет представлена под торговой маркой "Sladko", товары мясной гастрономии - под ТМ "Сытный ряд".

В ближайшие месяцы компания намерена предложить покупателям сети также широкий ассортимент товаров снековой группы (рыбные снеки, орешки, семечки, фисташки и т.д).

Впервые в этом году на полках "АТБ" под собственными торговыми марками сети появятся чай, сокосодержащие напитки, мука, майонез, пиво и крепкий алкоголь.

- Планируется расширить линейки тех видов продукции, где сеть уже заняла свою нишу?

- Да, мы намерены предложить покупателям ряд дополнительных позиций в линейке плодоовощной консервации: грибы, оливки, персики, маслины, ананасы. Линейку молочной группы дополнят твердые сыры, сливочное масло и маргарин. Расширится сегмент непродовольственной группы (товары для личной гигиены, столовые салфетки, шампуни).

- На какой стадии реализация этих планов?

- На сегодня завершается регистрация новых торговых марок, разрабатываются упаковка, проведены тендеры и практически по всем позициям заключены договора с производителями. Из товаров, запланированных к продвижению на этот год, на полках магазинов сети "АТБ" уже появились две новые позиции: йогурты и яйца.

- Кто будет производить для сети эту продукцию?

- Всю продукцию под собственными торговыми марками "АТБ" производят лидеры рынка в своих категориях. Если говорить о новых видах товаров, то производством товаров снековой группы, например, займется компания "Снек Экспорт", а победителем тендера на поставку пива стала ТМ "Славутич". Для поставок плодовоовощной консервации заключен договор с известным испанским производителем, консервированные грибы будут доставляться из Китая, а консервированные ананасы - из Таиланда.

- Каким образом компания отбирает производителя для СМТ?

- Производителя мы отбираем на основе тендера. Условия победы в тендере - возможность компании обеспечить стабильное качество продукции и цена, по которой производитель готов поставлять продукцию.

- Сколько компаний в среднем подают заявки на участие в тендере?

- В среднем 5-6 крупных компаний. Небольшие компании, как правило, в наших тендерах не могут участвовать: нет необходимых производственных мощностей и
для производства СМТ по заказу сети, им пришлось бы полностью отказаться от развития собственных брендов и заниматься только нами.

- Каким образом "АТБ" контролирует качество продукции, которое продается под собственными торговыми марками сети?

- Для контроля качества мы практикуем три степени защиты: тщательный отбор производителя на этапе тендера, внутренний и внешний аудит и обратную связь
с покупателями. Внутренний контроль качества - это регулярные проверки специалистов "АТБ-Маркет". Для внешнего контроля мы пригласили Государственную лабораторию при Центре защиты прав потребителей (Днепропетровск). Мнение покупателей узнаем благодаря "горячей линии" генерального директора Корпорации "АТБ": на всей упаковке продукции под собственными торговыми марками сети размещен номер телефона "горячей линии" и предложение для покупателей сообщать нам свое мнение о качестве этой продукции.

- Договор с лабораторией - это условие государства?

- Нет, это собственная инициатива компании. Более того, если изначально договор с лабораторией заключался именно для контроля качества продукции в сегменте СМТ, то с начала 2008 года мы решили расширить это сотрудничество, и на сегодня эксперты лаборатории имеют карт-бланш на проверку качества любой продукции, продаваемой в магазинах сети "АТБ".

- Каковы результаты продаж продукции под собственными торговыми марками "АТБ"?

- Все товары под собственными торговыми марками сети - лидеры в своей категории. По объемам продаж эта продукция в 2-3 раза превышает результаты ближайших конкурентов.

- Что компания ожидает от развития собственных торговых марок?

- Для нас это, в первую очередь, инструмент лояльности. Заработать на этой продукции мы не стремимся. В то же время, предлагая эксклюзивную, качественную и одновременно недорогую продукцию, мы создаем себе преимущество перед конкурентами и привлекаем в магазины сети большее число покупателей.

- Каковы дальнейшие планы "АТБ-Маркет" в развитии собственных торговых марок?

- Стратегическая задача на ближайшие два года - ввести товары под собственными торговыми марками во все товарные категории, представленные в магазинах сети "АТБ". По ценовому фактору это будут товары "дешевого" и "среднего" ценовых сегментов. В дорогом сегменте мы не планируем заниматься развитием собственных торговых марок: в этом ценовом сегменте для покупателя важнее сам бренд, чем стоимость продукции.

- Какова доля продукции СМТ в общем ассортименте товаров, продаваемых в "АТБ"?

- На сегодня - 2%, до конца 2008 года планируем увеличить этот показатель до 7%.

- Какие инструменты продвижения "АТБ-Маркет" использует для развития собственных торговых марок?

- Основной упор сделан на мерчандайзинг. Никаких акций или рекламы этой продукции мы не проводим. На сегодня в этом нет необходимости: эта продукция отлично и сама себя продает.