Как сообщили в компании «Косметик Экспо Медиа», согласно данным исследований, в прошлом году структура продаж парфюмерно-косметической продукции на Украине значительно изменилась. Так, доля продукции, реализуемой через универмаги и дискаунтеры, снизилась с 22,3% до 13,6%, а доля прямых продаж напротив – выросла с 6,2% до 20,2%.

Эксперты объясняют снижение доли продаж в розничных сетях активизацией компаний по прямым продажам. «Брэнды, распространяемые в сетях прямых продаж, на порядок доступнее продукции, представленной в сетях»,– отмечает финансовый аналитик «Ренессанс Капитал Украина» Светлана Дрыгуш. При этом, по словам эксперта компании «Косметик Экспо Медиа» Елизаветы Савенко, за последние два года на украинский рынок вышли новые компании по прямым продажам. «В конце 2004 года на наш рынок вышла итальянская компания Bottega Verde, а в конце 2005 американская Nu Skin»,– напоминает она.

По мнению аналитиков, розничные сети проигрывают конкурентам из-за малого ассортимента представленной продукции. «Продуктовые супермаркеты позиционируют себя как недорогие магазины в формате –'все под одной крышей', но вы не придете покупать у них духи, если напротив есть 'Л'Эскаль',– говорит госпожа Дрыгуш. По ее словам, снижение доли продаж в продуктовых магазинах связано с расширением таких специализированных сетей как Brocard, «DЦ» и «Космо». «Если рядом с супермаркетом открывается специализированный магазин, то продажи косметической продукции в супермаркете падают»,– утверждает госпожа Дрыгуш. С ней соглашается госпожа Савенко. «Кроме того, появился новый формат – аптечные супермаркеты, в котором косметические средства достигают около 50% ассортимента»,– отмечает она.

Впрочем, в самих дискаунтерах утверждают, что не боятся конкуренции со специализированными сетями. «В розничных сетях цены на продукты массового потребления на несколько процентов ниже, поэтому из-за значительно больших объемов продаж мы не чувствуем конкуренции со специализированными магазинами»,– утверждает директор по корпоративным связям «Метро Кеш энд Керри Украина» Петр Кабан.

Согласно прогнозам экспертов, в ближайшие годы доля продаж парфюмерно-косметической продукции в неорганизованной рознице будет снижаться. «В прошлом году доля цивилизованной розницы увеличилась на 11% до 54%. У специализированных магазинов есть значительное преимущество – больший выбор и наличие продавцов-консультантов»,– отмечает госпожа Савенко. Ранее компания «DЦ» объявила о планах по расширению собственной сети в два раза до 198 магазинов, а в компании «Космо» сообщили, что уже до конца года увеличат число магазинов на 10 – до 36.

Справка:

По данным компании «Косметик Экспо Медиа», динамика роста продаж парфюмерно-косметической продукции на Украине в последние два года составила 17-18%. Объем рынка в 2005 году – $1,89 млрд, а в 2006 году, согласно прогнозам компании, превысит $2 млрд. Из них наибольшие продажи пришлись на декоративную косметику – $559 млн, средства по уходу за кожей – $293 млн, средства по уходу за волосами – $292 млн и средства для ванны и душа – $256 млн.