Крупноформатная торговля стройматериалами начинает свою биографию в Украине с июня 2001 г., когда был открыт первый строительный супермаркет «Новая линия». Правда, первый опыт создания большого магазина все же принадлежит компании «Агромат», которая еще в 1997 г. построила торговый комплекс «Світ кераміки», специализированный на продаже кермической плитки и сантехники. Сегодня площадь магазина составляет 4,7 тыс. кв. м. Но, по словам руководства «Агромата», данный магазин – в большей степени создавался как «витрина» оптовой компании и не является классическим розничным проектом, предусматривающим создание торговой сети. Поэтому, пальму первенства первого крупного ритейлора многие операторы отдают именно «Новой линии». Она же послужила катализатором для формирования рынка торговли стройматериалами.

Например, буквально через год после открытия «Новой линии» компания «БудМакс» (имеющая на тот момент сеть из различных торговых точек) коренным образом изменила принципы построения сети и позиционирование на рынке. Компания оптовую торговлю выделила в отдельное направление – создав дистрибуционную фирму «Сонлюкс», а собственную торговую сеть под маркой «БудМакс» начала строить в формате складов-магазинов. В 2003 г. холдинговая компания Enso group вывела на рынок новую торговую марку «Будівельні рішення”, которая объединияет сеть торговых компаний (складов-магазинов).

Операторы сейчас выделяют два более-менее четко вырисовывающихся формата или сегмента:

• склады-магазины или магазины-рrofessional (работа по принципу business to business – В2В; целевая аудитория – средние и малые строительные организации);
• DIY-магазины или общестроительные супермаркеты (целевая аудитория – конечный потребитель (частное лицо), самостоятельно приобретающий материалы).

Но, несмотря на то, что в последние два года операторы стали более щепетильно относится к технологии продаж и форматированию своих торговых объектов, рынок по-прежнему выглядит хаотично. Не все компании определились с терминологией форматов. К примеру, некоторые магазины причисляют к DIY-супермаркетам, хотя по канонам жанра к таковым они не относятся (по ассортименту, количеству торговых площадей), а просто являются крупными общестроительными магазинами.

Кроме того, некоторых операторов вообще сложно идентифицировать с тем или иным форматом. С одной стороны, в их сети присутствуют разнонаправленные магазины. С другой, ассортиментное наполнение, организация торгового пространства, целевая аудитория, рекламная политики и т.п. у некоторых компаний очень противоречивы. Но рынок без особых проблем пока «принимает» все разновидности торговли. По словам представителей магазинов, им постоянно удается наращивать продажи и проблем со спросом у них не возникает. Что лишний раз свидетельствует о еще слабой заполенности рынка. И очевидно, что в ближайшие 4-5 лет рыночные расклады будут постоянно меняться. Это вполне реальная перспектива, считают специалисты, учитывая, что в Киеве эффективность продаж (оборот с 1 кв. м в месяц) двух крупных строительных магазинов (принадлежащих разным компаниям) может отличаться в 5-6 раз. По мнению экспертов, структуризацию украинского рынка ускорит заход в Украину иностранных операторов – Bauhaus, OBI, Leroy Merlin, Kastorama – о приходе которых уже поговаривают последние несколько лет.

По словам одного из участников рынка, наиболее динамичный рост продаж в 2004 г. демонстрировали торговые точки, работающие в формате professional. По оценкам операторов, данный сегмент уже занимает 25-30% столичного рынка. Более того, можно спрогнозировать, что их доля вырастет за счет того, что обычные оптовые склады в Киеве (они сейчас работают по упрощенной схеме: «прайс—склад—доставка») «перейдет» в формат складов-магазинов. В формате «склад-магазин» сейчас «строят» сети компания «Будмакс», «Анжио», «Будівельні рішення», «Стимекс», «Мета-Импекс» (г. Киев).

Однако настоящий бум переживают сейчас строительные супермаркеты в формате DIY, ажиотаж вокруг которых начался в прошлом году.

«Сегодня строительные супермаркеты в Киеве контролируют не менее 25% розничных продаж стройматериалов», - отмечает зам. директора компании «Новая линия» Константин Кисель.

По прогнозам экспертов, к 2006 г. в Киеве  количество стройсупермаркетов перевалит за десяток. Сейчас в Киеве в данном формате  работают «Новая линия» (2 супермаркета), гипермаркет «ЭпиЦентр», «Олди» (2 супермаркета), «Домострой» (1 супермаркет). Больше всего шума на рынке наделал, открывшийся в декабре 2003 года, рядом со строительным столичным рынком “Юность», гипермаркет «ЭпиЦентр» (принадлежит ООО «Эпицентр К»). Это, согласно данным «ЭпиЦентра», пока самый большой торговый объект формата DIY в Украине (общая площадь – 17 тыс. кв. м, торговая – 12,8 тыс. кв. м). Но, возможно, вскоре пальму первенства ему придется передать строящемуся сейчас на ул. Окружной гиперстроймаркету, который по своей масштабности и ассортименту намерен обойти «ЭпиЦентр». Открытие новостроя намечается на весну-лето 2005 г. Говорят, что новый гиперстроймаркет также принадлежит компании «Эпицентр К».

Создание DIY-магазинов наиболее капиталоемкое, по сравнению с другими формами торговли. Тем не менее, именно в этом сегменте будет наблюдаться наибольший прирост магазинов, поскольку бизнес довольно эффективный. К примеру оборот первого магазина «Новая линия» в расчете на один квадратный метр торговой площади уже сейчас составляет около 400 долл. в месяц. Вновь открывшиеся DIY-магазины также демонстрируют высокую динамику продаж. По неофициальной информации, выторг гипермаркета «ЭпиЦентр» в пик сезона составляет 450 тыс. грн. в день. Окупаемость магазинов в столице – 5-6 лет. В регоинах – 7-8 лет.

Размеры привлекаемых инвестиций отдельными компаниями под подобные проекты составляют несколько десятков миллионов долларов. Например, «Новая Линия» объявила о намерении за два года увеличить сеть до шести магазинов: инвестиции в четыре новых супермаркета (два из которых в Киеве, по одному в Харькове и Днепропетровске) превысят 35 млн. долл.  Всего, согласно инвестиционным планам украинских компаний,  они в ближайшие два года намерены открыть в столице как минимум еще 6 строительных супермаркетов, и несколько в регионах.

По оценкам ритейлоров, емкость киевского рынка – еще как минимум 10 новых крупноформатных магазинов в течение четырех-пяти ближайших лет. А основные пострадавшие от развития цивилизованных форм торговли стройматериалами оказываются базары. Как и в продовольственной торговле и торговле бытовой техникой, «базарная культура» на рынке стройматериалов приходит в упадок. Эта тенденции наиболее четко просматривается в Киеве, где распложены четыре рынка по торговле стройматериалами: «Лесной» («Юность»); «Обойный» (на Окружной дороге); «Петровка»; рынок возле станции метро «Героев Днепра». Сейчас в столице доля продаж стройматериалов на рынке уже «скатилась» до 15-20%.  По оценкам представителей киевских магазинов, сокращается количество покупателей и на обойном рынке. По оценкам коммерческого директора супермаркета «Домострой» Юрия Дроботуна, одна из причин – цены во многих супермаркетах уже ниже цен на рынке, разница между ними уже составляет около 5-8%.

По мнению операторов рынка, настоящая конкуренция на киевском розничном рынке стройматериалов начнется не ранее 2006 г. По прогнозам, к этому времени количество крупноформатных магазинов, в том числе иностранных (3-15 тыс. кв. м торговых площадей) превысит десяток. Но, по прогнозам некоторых, в формате DIY конкурентоспособны будут только два-три крупных оператора, которые успеют развить сеть, в том числе и региональную. Очевидно, поэтому киевские компании строят планы по расширению бизнеса в регионах. Кроме того, им нужно серьезно подготовиться к приходу западных сетевиков.