Тендер на закупку новогодних подарочных наборов проводится и финансируется  из средств Фонда социального страхования по временной потере  трудоспособности (ФССВПТ). Из года в год объемы заказов фонда в натуральном выражении существенно не меняются.

По оценкам ЗАО "Житомирские ласощи", в 2007 году емкость рынка новогодних подарков оценивалась в 15 млн. штук. Прогнозировать отклонение продаж от этого показателя в текущем году кондитеры сейчас не готовы. Они надеются на сохранение спроса на прошлогоднем уровне. Из тенденций 2008 года в кондитерской компании "АВК" выделяют увеличение на рынке доли новогодних подарков, состоящих из шоколадных конфет, а также веса кондитерского наполнения. К примеру, вес каждого набора "АВК" в этом сезоне вырос на 10- 15% - до 470-1160 г. Кроме того, возрастает доля подарков с дополнительными потребительскими ценностями. Подарки содержат мягкие игрушки-символы 2009 года, декоративные маскарадные маски, сумочки, познавательные игры- конструкторы.  К примеру, в 2007 году по результатам тендера было закуплено около 5 млн. подарков почти на 68 млн. грн. На нынешний день ситуация с поставками этих подарков складывается неоднозначно.

Как сообщил источник в соцстрахе, до сих пор на 100% неизвестно, состоится ли "подарочный" тендер в этом году. На данный момент по распоряжению Кабинета Министров работа по его проведению, как и по другим тендерным закупкам за бюджетные средства, временно приостановлена.

Кондитеры отказываются от тендера

Впрочем, подготовка к тендеру, по информации кондитеров, уже активно велась. По словам директора по маркетингу ЗАО "Житомирские ласощи" Оксаны Шибецкой, в этом году тендерные условия отличаются от прежних сокращением сроков на подготовку тендерной документации. В пакете тендерного предложения около 30 документов, в том числе банковская гарантия и справки из различных учреждений, срок подготовки и предоставления которых - от 7 дней. Но по условиям тендера в этом году на оформление всех необходимых бумажек участникам отведено всего 5 рабочих дней. "По сути, это "тараканьи бега": за неделю нужно выполнить месячный объем работы только по подготовке документов", - отмечает Оксана Шибецкая (в целом расходы на участие в "торгах" составляют порядка 20-25 тыс. грн.).

По информации производителей предварительно предусмотрено, что победитель должен будет до 10 декабря осуществить поставку новогодних подарков во все западные области Украины и до 15 декабря обеспечить наличие подарочных наборов во всех остальных регионах. По мнению Оксаны Шибецкой, за три- четыре недели произвести порядка 5 млн. подарочных наборов, расфасовать их и обеспечить доставку по регионам невозможно: "Тем более что для этого необходимо еще и изготовить индивидуальную упаковку со знаком соцстраха".

На самом деле, даже если правительство все же разблокирует проведение тендера Фондом социального страхования по временной потере трудоспособности, то у соцстраха возникнет проблема. На сегодняшний день существует реальная угроза, что процедура проведения тендера не наберет нужного числа участников. В 2007 году участников-производителей кондитерских изделий было семеро. О своем намерении не принимать участие в тендере соцстраха в 2008 году сообщили такие компании, как Roshen, Nestle, "Крафт Фудз Украина", "Полтавакондитер" и "Бисквит-Шоколад". Некоторые из них уверяют, что не участвуют из-за дороговизны своих подарков. "Наши подарочные наборы на 100% состоят из шоколадных изделий, поэтому они не проходят по ценовому цензу тендерного комитета. Естественно, что шоколадная продукция по цене получается дороже, чем те подарки, в состав которых входит карамель", - комментирует директор по корпоративным связям Nestle в Украине и Молдове Геннадий Радченко. Условиями соцстраховского тендера рекомендовано на 70% укомплектовывать подарочный набор конфетами с шоколадной глазурью, остальное - карамель, вафли, печенье и так далее. Директор по маркетингу и продажам ОАО "Полтавакондитер" Наталья Танич утверждает, что участвовать в тендерах по большим программам ее компании неинтересно, поскольку они не производят "массовых подарков" нижнего и среднего ценовых сегментов, а выпускают лишь имиджевые подарочные наборы в виде мягких игрушек. Заместитель директора по экономике корпорации "Бисквит-Шоколад" Галина Беда считает, что процедура тендера соцстраха не является прозрачной, и предприятию невыгодно тратить на него время и деньги.

Кстати, в прошлом году именно эта харьковская корпорация впервые публично заявила о недобросовестной конкуренции и нарушениях прав производителей во время проведения "подарочных" тендеров. Руководство "Бисквит-Шоколада" даже подавало жалобу в Межведомственную комиссию по закупкам за государственные средства, которая, однако, так и осталась без ответа.

В поисках каналов сбыта

Не надеясь на госзаказы, кондитеры самостоятельно расширяют каналы сбыта своей новогодней продукции. Например, практически все компании ведут активный поиск оптовых клиентов среди коммерческих предприятий и организаций, которые, как правило, помимо "соцстраховских" подарков приобретают еще дополнительные кондитерские наборы. "Определенный объем нашей "новогодней программы" - это индивидуальные заказы на производство корпоративных подарочных наборов от разных предприятий", - рассказывает Наталья Танич. К слову, с учетом соцстраховских подарков на продажи в этом сегменте рынка приходится более 50% новогодних подарочных наборов. Для продвижения новогодних подарков ряд производителей, например, "Полтавакондитер" и "Бисквит-Шоколад" будут активно использовать собственные сети фирменных магазинов. Однако основным каналом сбыта праздничных наборов сладостей в розницу остаются национальные торговые сети, через которые реализуется порядка 30-35% всех подарков.

Однако нестабильная осень 2008 года внесла свои коррективы и в сбытовую политику. По словам Галины Беды, в прежние годы договора на поставку новогодних подарков с торговыми сетями производители старались заключить в сентябре-октябре: "В нынешнем году количество таких контрактов резко сократилось". По оценкам кондитеров, объемы поставок по уже подписанным на сегодняшний день договорам на 25-30% меньше по сравнению с контрактами за аналогичный период 2007 года. Учитывая тот факт, что "высокий" кондитерский сезон (ноябрь-декабрь) только начался, можно предположить, что ситуация еще изменится к лучшему.

Хотя некоторые игроки настроены на этот счет весьма пессимистично. Представители компаний говорят, что сети увеличивают отсрочку платежа по новогодним подаркам в полтора-два раза - до 60-90 дней. "Мы не можем позволить предприятию остаться без средств на столь длительный период. Соглашаясь на такие условия сетей, мы должны быть готовы к тому, что в начале следующего года производство кондитерских изделий придется приостанавливать - до получения расчета за уже поставленную продукцию", - поясняет Галина Беда. По ее словам, именно по этой причине корпорация "Бисквит-Шоколад" в этом сезоне вынуждена сократить поставки новогодних подарков в сети.

Другие производители кондитерских изделий, наоборот, свое сотрудничество с розницей наращивают разными способами. Как сообщила начальник департамента по связям с общественностью Fozzy Group Марианна Конина, в ближайшее время в сетях гипермаркетов Fozzy C & C, супермаркетов "Сільпо" и "Фора" появятся подарочные наборы, сделанные на заказ компании. Она отмечает, что фасовку подарочных наборов по заказу Fozzy Group выполняет корпорация Roshen.

В течение последних лет кондитерские компании переориентировались на производство новогодних подарков среднего и более высокого ценового сегмента. По этому же принципу создавались и нынешние новогодние коллекции. Как результат сейчас в ассортименте около 40-50% новогодних подарков, которые относятся к среднему и высокому ценовому сегменту.