В 2002-2003 гг. Euromonitor International отмечает 14,3% роста продаж товаров красоты в России. Крупнейшую долю удерживают продукты по уходу за лицом – 30%. Развитие рынка обусловлено стабилизацией российской экономики, что привело к увеличению заграничных инвестиций и потребления населения.

Знания потребителей о рынке товаров для красоты и потребление растут

Причиной роста продаж в стоимостном выражении является увеличение потребления косметических товаров и товаров для красоты в стране. Сегодня россияне принимают решения о покупке не столько на основе ценового фактора, а ставят на первое место качество продукта. В итоге, начинают хорошо продаваться премиум-продукты. Эта тенденция особенно заметна в секторе продуктов для лица, где рост продаж в стоимостном выражении в два раза превышает рост объемов продаж.
 
Чужие производители, благодаря большим рекламным инвестициям, также съиграли роль для повышения знаний потребителей о товарах для красоты и перенесения потребительского фокуса на качество продуктов. Местные игроки, со своей стороной, воспользовались этой тенденцией и сосредоточили свои усилия на косметические продукты для специального предназначения, вводя на рынок полную гамму продукты для ухода лица, такие как тоннеры, очищяющие и увлажняющие средства – идея, первоначально продвинутая чужими компаниями еще в 90-х годах.

Цепь поставок улучшается

Впечатляющий рост косметического рынка в России также является следствием улучшения цепи поставок. Супермаркеты и отдельные сети бутиков начали экспансию вне центральных урбанизированных регионов страны. Ives Roches, например, одна из крупнейших специализированных сетей России, управляет более 100 торговыми точками на территории страны.

На продажах сказывается повышение качества обслуживания

Тем не менее, по данным Euromonitor International самое большое влияние на развитие косметического рынка оказывают прямые продажи, особенно в секторе продуктов для лица.  В 2003 году доля прямых продаж в общих продажах на рынке составила 14,3%. Ключом к успеху крупных игроков, таких как Avon, Oriflame и Faberlic, являются хорошо подготовленные консультанты-продавцы.

Рынок товаров для красоты: светлое будущее

Следующие пять лет российский рынок товаров для красоты будет расти удивительными темпами. Рост всего рынка оценивается Euromonitor International в 60%, а сектора товаров для лица – на 98%. Без сомнения, подобная рыночная динамика предоставляет золотые возможности для местных и иностранных игроков.

Кроме того, на косметический рынок России значительно повлияет западная мода на здоровый образ жизни. Эта тенденция приведет к увеличению потребления продуктов класса люкс.

Немаловажное значение для развития рынка имеет и модернизация цепи поставок. Улучшения в дистрибьюции товаров не только обеспечат россиянам более легкий доступ к желаемым продуктам, но и значительно уменшат распространение фальшивых продуктов, которые сегодня буквально наводняют российский рынок.