По данным последнего исследования мирового рынка здоровых продуктов Euromonitor, рынок органического шоколада Великобритании в 2004 году стоил 24 млн фунтов. В среднем, с 2002 этот рынок рос на 30% в год. За этот же период среднегодовой рост рынка шоколада в целом составлял всего 1,5%.

Green and Black's контролирует более 90% рынка органического шоколада Великобритании. Поэтому сделка в размере 20 млн фунтов поможет Cadbury консолидировать свое присутствие на рынке шоколода Великобритании, а также предоставит отличные позиции в бытрорастущзем секторе органического шоколада.

Green & Black’s – идеальное приобретение

Органические продукты питания приобретают все большую популярность среди жителей Великобритании. Однако, аналитики Euromonitor International связывают успех Green and Black’s не только с этим фактором. Продажи компании увеличились в 2001-2004 гг. более чем вчетверо благодаря комбинации других факторов, таких как хорошо налаженная дистрибьюция в различных торговых каналах, образ премиум-продукции, а также честная бизнес-практика.

Покупка такой компании связана с многочисленными преимуществами для Cadbury. Во-первых, Green and Black’s позволит Cadbury выйти на рынки органического шоколада и шоколада премиум-класса - сегменты, растущие быстрее, чем рынок шоколада в целом. Причем приобретенный бренд уже имеет хорошо налаженную сеть дистрибьюции, о которой другие органические продукты могут только мечтать. Во-вторых, Green and Black’s позиционировал свои продукты не только как "органические", но и как "премиум", благодаря высокому содержанию какао. Обе эти маркетинговые стратегии отображены в имени бренда (Green символизирует "органичность", Black - высокое содержание какао).

Лучшие времена Cadbury?

Green and Black's - самый быстрорастущий бренд шоколадной продукции в Великобритании. 100-граммовая плтка шоколада Green & Black's Fair Trade Gold Dark Chocolate стоит 1,09 фунтов (2,03 доллара) что приблизительно в три раза превосходит цену шоколада Cadbury's Dairy Milk. Также Green and Black's производит мороженое, горячий шоколад и печенье.

В 2001-2003 гг. продажи Cadbury росли в среднем на 5% в год. Во многом рост обеспечивался ребрендингом и развитием ассортимента своей продукции под маркой Dairy Milk. В то же время, продажи Mars увеличились лишь на 1%, а продажи Nestle вообще стагнируют. В то же время, годовой рост Lindt - производителя премиум-продукции - составил 37% (правда, база роста этой компании незначительна). Сильные показатели роста продемонстрировали и производители супер-премиум сегмента Thornton's и Elizabeth Stork.

От "хорошо" к "лучше"

Euromonitor International прогнозирует, что рыночная мощь Cadbury не только позволит Green and Black's потеснить Lindt на вершине шоколадного премиум-сегмента, но и способствует увеличению популярности органического и премиум-шоколада среди потребителей Великобритании. Кроме того, Green & Black’s определенно выиграет от сильных позиций Cadbury в импульсных каналах, таких как сети распространения печати. Также Green & Black’s обладает значительным потенциалом для экспансии на международные рынки - то, что определенно не вызовет проблем при поддержки второго в мире производителя кондитерских изделий.