|
 |
 Теория розницы | |
|
23.01.2012
Наталья Бокарева, БФМ.РУ
Покупатели готовы делиться персональными данными только для того, чтобы можно было рассчитывать на индивидуальный подход в магазинах своих любимых марок. Такие выводы были сделаны по итогам опроса компании IBM в 15 странах мира.
|
|
27.12.2011
Елена Горелова, Ведомости
Продавцы, похожие на покупателей, лучше продают. И хотя многие владельцы торговых компаний это отлично знают, найти подходящих сотрудников им бывает непросто. Например, магазину одежды больших размеров или для женщин с большой грудью.
|
|
20.10.2011
Павел Харламов, "Деньги"
Минимальный порог инвестиций при открытии магазина у дома (для Киева) – 150 тыс. долларов. Самые высокие риски бизнеса – коррумпированные проверяющие и вороватый персонал.
|
|
27.09.2011
Григорьев Юрий, Бизнес-тренер компании Consulting Group, консультант по вопросам стратегии и тактики продаж, построения каналов сбыта, эффективных переговоров
Наладилось все вроде бы у рыцаря и короля с Сетью. Даже расценки определили, по которым благосклонность Сети за подарки рассчитываться будет. Ну как определили – взяли себестоимость, добавили наценку да бонусы учли. Не учли только, что подарки Сеть просит во все свои 40 башен развезти.
|
|
16.09.2011
Григорьев Юрий, Бизнес-тренер компании Consulting Group, консультант по вопросам стратегии и тактики продаж, построения каналов сбыта, эффективных переговоров
Она. Неповторимая, прекрасная, манящая. Дразнящая. И завлекающая. От нее перехватывает дух и начинает тревожно биться сердце в предвкушении чего-то незабываемого. Сеть. Розничная. Вокруг нее всегда много твоих соперников. Ради ее благосклонности даются невыполнимые обещания и тратятся сумасшедшие деньги.
|
|
26.08.2011
RetailStudio.org
На первый взгляд напрашивается вопрос: а действительно, зачем? Розничные сети-лидеры умеют составлять ассортимент, планировать закупки и продавать так, чтобы остатки были минимальны. Да и по-словам самих ритейлеров на украинском рынке одежды и обуви есть место ещё для многих брендов.
|
|
09.08.2011
Григорьев Юрий, Бизнес-тренер компании Consulting Group, консультант по вопросам стратегии и тактики продаж, построения каналов сбыта, эффективных переговоров
Создание эффективной системы дистрибуции – одна из важнейших задач, стоящих перед любой торговой компанией. Вариантов решения этой задачи достаточно много, а в последнее десятилетие неотъемлемым элементом такого решения стала работа с сетевой розницей.
|
|
14.07.2011
Гороховский Андрей, Бизнес-консультант по вопросам оптимизации закупочной деятельности Consulting Group
Эта статья посвящается всем тем, кто умеет работать и зарабатывать вместе с сетями, кто умеет иметь дело с сильными партнёрами и пользуется силой миллионов покупателей, которые каждый год оставляют там десятки миллиардов гривен. Она также призывает тех новичков, которые хотят разделить долю этого большого пирога, создать максимальный профессионализм, комфорт и эффективность своему бизнесу, а также тем партнёрам, с которыми Вам предстоит работать.
|
|
21.12.2010
Станислав Кунцевич, "ИнтерКредит"
Несмотря на засилие супермаркетов, небольшие магазинчики розничной торговли продолжают оставаться весьма прибыльным видом бизнеса. Секрет успеха магазина - "малыша" заключается в скрытых резервах, свойственных малому бизнесу в целом, и, прежде всего, в повышенной чуткости и гибкости реагирования на все изменения конкурентной среды.
|
|
27.01.2010
Дмитрий Медведев, специально для RetailStudio.org
Одной из самых серьезных проблем розничных сетей является высокая текучесть хороших продавцов. Особенно болезненна эта проблема для сетей, которые вкладывают в подготовку персонала усилия и деньги, и в которых высоки требования к стандартам обслуживания. Взяв на работу продавца и подготовив его к работе, розничный магазин рискует, что он уйдет к конкурентам через несколько месяцев.
|
|
09.04.2009
Loyalty.info №6(26)
Cтатья посвящена описанию технологии измерения лояльности клиентов с помощью индекса Net Promoter Score (Индекс NPS) на основе опыта его внедрения в одной из транснациональных компаний российского рынка. Переводить на русский язык название инструмента не осмелюсь, а дать определение попробую: «NPS – это метод изучения лояльности потребителей, основанный на разделении потребителей на три группы: Промоутеры, Нейтралы и Критики».
|
|
23.03.2009
Елена Бутивщенко, директор по маркетингу "Контур-2001"
Известно, что покупатель, зайдя в магазин, способен держать в поле зрения не более трех-пяти упаковок. Если же высчитать, сколько времени уделяется во время променада вдоль стеллажа, то получится еще меньшая цифра – 1/6 секунды на товар. Именно поэтому производители ставят перед рекламными агентствами все более жесткие задачи – эффективно выделить товар. Просто красивый дизайн не гарантирует победу. Поэтому речь пойдет об одном из инструментов в арсенале дизайнеров – пиктограммах. Надо ли снабжать P.O.S.M. пиктограммой? Если да, то какой?
|
|
10.03.2009
Андрей Буточкин, руководитель направления "Девелопмент" Trade-Help
Вопрос адаптации западных ритейл технологий в условиях наступившего кризиса вновь обретает второе дыхание. Вроде бы мы уже у них все изучили, скопировали лучшее и даже успели построить сети с многомилиардными у.е. оборотами. Но сегодня все участники рынка food retail впервые после долгого периода экстенсивного роста столкнулись с ситуацией, когда наступило время упорной работы над улучшением эффективности своего бизнеса.
|
|
07.03.2009
Елена Бутивщенко, Елена Черкесова*
Совокупный мировой объем торговли подарками составляет порядка 36-40 млрд. дол. В Москве емкость в среднем составляет 500 млн. дол. В то время, как в Киеве эта цифра не достигает и 100 млн. дол. Суммарная цифра получается, исходя из той суммы, которую среднестатистический человек готов тратить на приобретение презентов. Судить о том, что подарочный бизнес прибылен, можно по растущей численности отделов подарков в торговых центрах, а также специализированных подарочных сетей. В чем же эффективность всех этих галерей подарков?
|
|
03.03.2009
Елена Бутивщенко, маркетинг-директор «Контур-2001»
Ситуация с оформлением точек продаж дошла до предельно смешного. На фоне безумно красивых дизайнов POS-материалов люди просто ищут товар подешевле. Дизайн, «вылизанные» торговые конструкции сродни выспренным словам о любви, которые не всегда уместны и больно колются о прозу жизни.
|
|
|
| Новые статьи | |
сводит мышцы ног как бороться с болью . онлайн видео фото роды . Интернет реклама в каталоге предприятий Украины
|
далее
