Юрий Григорьев. Роковая влюбленность. Часть I. Как ПОСТАВЩИК в СЕТЬ влюбился
2011-09-16 13:23:00
Она. Неповторимая, прекрасная, манящая. Дразнящая. И завлекающая. От нее перехватывает дух и начинает тревожно биться сердце в предвкушении чего-то незабываемого. Сеть. Розничная. Вокруг нее всегда много твоих соперников. Ради ее благосклонности даются невыполнимые обещания и тратятся сумасшедшие деньги.
Она непостоянна, как фракция в парламенте. Но ты все равно хочешь. И начинается…
Акт 1
Приходит как-то король поутру в офис и молвит: "До конца недели сердце прекрасной Сети должно быть покорено. Кто не сделает – расстрел". Цепная реакция доходит до рыцаря-исполнителя, тот надевает доспехи, седлает коня и галопом мчится на свидание. Благо, знает, где башня, и как туда проехать. Даже букет нарвал. Единственное, чего не знает, - так это какие цветы Сеть любит. Но это мелочи. Правда, какую она музыку слушает, тоже не знает. И где гуляет. И с кем. И как она с теми, с кем гуляет, обращается. И что делать их заставляет. Знает только, что король задачу поставил и плахой за невыполнение пригрозил.
Но вот приехал и букет вручил. Поговорили о том, о сем. И тут слышит от Сети такое, что даже конь закашлялся. Оказывается, она деньги берет. Много. За услуги. За все. За каждый чих, практически. Причем регулярно. Хотя, может, и когда вздумается. На "день рождения", например. Или "за развитие". Или за то, что воздыхатель в другом камзоле придет. В общем, список того, "за что" на две страницы, причем заканчивается волшебными рунами "и т.д.".
Понял тут рыцарь, что дело чем-то неприятным попахивает, но возразить ничего не может – не знает, как и что. Защитных заклинаний нет, амулетов нет, аргументов тоже. Не подозревал, бедняга, чем дело обернется. Но и королю доложить не смеет, ибо в той же час с формулировкой "не договорился – значит, лох" будет прилюдно казнен и вычеркнут из списка поставленных на довольствие.
Попытался рыцарь хотя бы обещание взять "о гарантированных объемах закупок". И тут же его получил в обмен на согласие заплатить побольше. Правда, на предложение рыцаря зафиксировать обещание на священном пергаменте Сеть застеснялась, покраснела и с негодованием заявила, что "подобное недоверие неблагоприятно отразится на моей благосклонности". А благосклонность и так обещана с отсрочкой в 80 дней. Проникся тут рыцарь, сам застеснялся. Неловко ему стало, что такую Сеть недоверием оскорбить посмел. Попытался он вину свою нечаянную загладить да и пообещал квоту поставок в 100%. Сети понравилось такое галантное обхождение, и задала она вполне невинный вопрос: "А почему бы благородному рыцарю не одарить даму волшебным "экстра бонусом за повышение объемов поставок по сравнению с предыдущим периодом?".
Задумался тут рыцарь. Раньше то он больше с молоденькими сеточками по деревням да селам зажигал, а тут столичная штучка такое предложение делает. И, главное, не совсем понятно, чего это все означает. То ли намек на что-то, то ли просто слова куртуазные. В общем, не смог рыцарь перед обаянием Сети устоять, да и согласился. На том и сошлись.
Вернулся рыцарь с радостным известием: обо всем договорились, сердце покорили, Сеть готова! Возрадовался тут король, что его поручение так быстро и ловко выполнили. И новое задание рыцарю дает – навезти даме подарков, чтобы благосклонности в размере не меньше 100 000 евро в месяц добиться. Но об этом уже в следующем акте.
Юрий Григорьев, бизнес-тренер компании Consulting Group, консультант по вопросам стратегии и тактики продаж, построения каналов сбыта, эффективных переговоров