Франчайзинг дает возможность встать на ноги даже при наличии скромных финансовых ресурсов и не требует дополнительных издержек на раскрутку собственного брэнда. Интересен он и тем, что позволяет средней или небольшой по размеру фирме сразу стать причастной к большому бизнесу со всеми преимуществами последнего. Идея франчайзинга была столь удачна, что ее вскоре стали использовать во многих отраслях хозяйства.

Сегодня в США ежегодный валовый доход более чем 800 тысяч франчайзинговых предприятий превышает триллион долларов. Чаще всего его используют в ресторанном бизнесе (как правило, это фаст-фуды) – 18%, розничной торговле (в частности, продуктами питания) – 14%, сфере услуг – 12%, автоперевозках – 8% и строительстве – 7%.

Утверждают, что каждые восемь минут в мире рождается один франчайзи. И все потому, что эффективность таких компаний в полтора-два раза выше, чем у обычных предприятий. В Украине франчайзинг как составляющая экономики только развивается, но делает это весьма быстрыми темпами. С нашей сотней сетей мы уже почти догнали Польшу, где их около 150-ти, но пока еще существенно отстаем от Франции (более 750) и тем более США (свыше 1500 сетей). Из всей массы подписанных франчайзинговых контрактов треть приходится на рынок нефтепродуктов и четверть – на системы быстрого питания. Самыми крупными франчайзерами, работающими на территории Украины, считаются МсDоnаld's, «Баскин & Робинс», «ТНК-Украина», «Лукойл-Украина», «Альянс», «Швидко», «Ростикс», «1С: франчайзинг», American Clearens International, Uno momento и ряд других. Кстати, сетевой маркетинг тоже является одним из видов франчайзинга.  

Что собой представляет франчайзинг? В первую очередь, это особая форма организации бизнеса, когда одно предприятие (франчайзи) обязывается продавать продукт или услуги по заранее обусловленным для него другим предприятием (франчайзером) законам и правилам ведения бизнеса. При этом первый получает разрешение на использование имени компании, ее репутации, продукта и услуг, маркетинговых технологий, экспертизы и т.д.

По своим внешним признакам франчайзинг похож на процесс создания представительств. Однако между двумя этими моделями бизнеса есть существенные различия. Во-первых, они имеют разные источники финансирования.  При создании представительства его  инвестирует главная компания, тогда как франчайзи вкладывает в бизнес собственные средства. Во-вторых, в отличие от представителя, он юридически независим. А в-третьих, все взаимоотношения франчайзи и франчайзора регулируются соглашением между сторонами, которое предусматривает наличие свободы волеизъявления.

Франчайзинговый пакет (франшиза) позволяет предпринимателю успешно вести свой бизнес, даже не имея опыта и знаний в этой области. Но при этом он должен сочетать в себе черты босса и служащего. Владея и управляя предприятием, франчайзи должен четко следовать системе и указаниям франчайзера по усовершенствованию бизнеса.

К положительным моментам для франчайзера можно отнести расширение рынка сбыта при минимальных вложениях, личный стимул для максимизации прибыли, получение дополнительных доходов путем поставок форменной одежды, оборудования и т.д. При этом растет престиж компании и ее товарного знака, а с франчайзи она еще и получает стабильную прибыль, которая в зависимости от типа бизнеса достигает 15% от оборота последнего. Многое выигрывает и франчайзи.

Предоставленное же право на использование торгового знака франчайзера делает известным его предприятие без дополнительных затрат на PR и в определенной степени оберегает от конкуренции, поскольку франшиза снижает остроту соперничества в определенном сегменте рынка.

Есть и негативные нюансы. Во франчайзинговой сети нет места для творчества. Франчайзер не может поменять своего партнера, если только тот не нарушает условия франшизы. Имеются также проблемы с учетом и отчетностью, ибо нельзя быть уверенным на все сто процентов, что франчайзи предоставляет достоверную информацию о состоянии дел в своем бизнесе.
Минусы для франчайзи - объемы продаж устанавливаются франчайзером соответственно политике маркетинга компании. Необходимо придерживаться не только всех условий, но и выполнять специальные правила по проведению операций в бизнесе и использовании товарного знака. Франчайзи необходимо тщательно изучить финансовое состояние своего «благодетеля» до заключения с ним сделки.       
Франчайзинговые отношения в нашей стране регулируются главами 75 и 76 Гражданского кодекса Украины (там их, правда, именуют коммерческой концессией), Хозяйственным кодексом Украины (глава 36) и Законом Украины «Об охране прав на знаки для товаров и услуг». Проект закона «О франчайзинге», внесенный на рассмотрение более пяти лет тому назад, до сих пор так и не принят. Без правового поля во франчайзинговой сфере вполне обходятся в большинстве стран мира.

Договор франчайзинга – это комбинированный контракт, касающийся разных сфер законодательства. В таком договоре согласовываются цена франшизы, размер франчайзинговых платежей или роялти за пользование объектами интеллектуальной собственности, размер инвестиций франшизополучателя в собственное предприятие, размер платы за полученные услуги от франшизодателя, размер участия в рекламных акциях, сроки – в соответствии с охранным свидетельством на объект интеллектуальной собственности, режим предоставления их в пользование, территория использования предоставленных прав и т.д. Есть еще и ряд особых условий, предусмотренных ст. 1122 ГК Украины. 

В зависимости от уровня эксклюзивности предоставляемых прав франшизы подразделяются на исключительные или неисключительные, предполагающие возможность конкуренции на определенной территории нескольких франчайзи одной и той же сети и непосредственного франчайзера.

Наиболее перспективным и популярным сегодня является франчайзинг бизнес-формата. В США, по оценкам экспертов, именно на него приходится свыше 81% от общего количества таких соглашений. Здесь франчайзер, кроме прав на использование товарного знака, передает франчайзи отработанную модель организации и ведения бизнеса.

Сначала в Украине появились франчайзи, а уже следом за ними и национальные франчайзеры. Самыми популярными и успешными их сетями в прошлом году были признаны «Pizza Celentano».

Вступительный взнос за открытие одного объекта франчайзеры обычно устанавливают в пределах от 1 до 50 тыс. долларов США.
По данным Ассоциации франчайзинга, в Украине самый дешевый вариант вхождения во франчайзинговый бизнес начинается с 25 тыс. долларов (это с учетом аренды помещения и прочих расходов), а максимальная стоимость может обойтись в цифру с шестью нулями.  
Впрочем, одним лишь первоначальным взносом франчайзеры, конечно же, не ограничиваются. Условия отбора партнеров у многих довольно жесткие. У нас уже стало практикой, скажем, требовать наличие опыта в соответствующем бизнесе. Или собственного помещения определенной площади, где будет развиваться бизнес.

Увы, но далеко не каждая компания имеет необходимые предпосылки для успешного развития на основе франчайзинга. И далеко не у каждого франчайзи дело обречено на успех. Беда в том, что чаще всего основное внимание сосредотачивается на брэнде, а не на виде бизнеса. Такой подход может привести к печальным последствиям. Ко всему, одна и та же схема не всегда дает одинаковые результаты. Причиной может стать, например, неудачно выбранное место, ментальные особенности населения, наличие поблизости конкурентов и т.д.

И все же… По статистике из всего количества создаваемых в мире независимых фирм около 90% прекращают свое существование на протяжении первых трех лет. Потери же в рядах франчайзинговых компаний за аналогичный период составляют примерно 8-10%.