Может, когда-то, в тучные 2000-е, бизнес и развивался "вопреки" в регионах. Однако кризис 2008-го все поставил с ног на голову. Региональной является самая динамичная в России компания "Глория джинс". Находящийся на втором месте московский "Кристалл" показал прирост 66%. 46-процентный прирост показал региональный "Магнит" (N14).

Росстат пока не опубликовал данные по доходам населения в 2011 году с региональной разбивкой, но уже по 2010 году видно, что регионы опережают Москву по скорости восстановления доходов. Если отбросить подозрительно образцовые кавказские республики, то быстрее всего растет благосостояние населения на Алтае (рост на 24% в декабре 2010-го по отношению к декабрю 2009-го), в Кировской и Орловской областях (по 22%). Москва со своими 2% в этом списке на предпоследнем, 83-м, месте.

К тому же в регионах до сих пор больше простора для маневра, особенно у розничных проектов. Иначе вряд ли "Магнит" открыл бы там в прошлом году свои 1254 новых магазина (сейчас их в сети в общей сложности 5309), а "Глория джинс" — 150 (из 480). "Есть ли в регионах пространство для роста, вопрос сложный,— говорит Сергей Галицкий, основатель и один из совладельцев "Магнита".— Я считаю, что есть".

Однако к регионам нужен свой подход. Не случайно быстрорастущий "Магнит" является дискаунтером (пусть Галицкий и отрицает связь между ценовой нишей и скоростью развития). Да и "Глория джинс", торгующая недорогой одеждой, придерживается жесткой ценовой политики. По словам Алины Скибы, операционного директора "Глории джинс", средний чек в магазинах компании за год даже немного снизился: 760 руб. в 2011-м против 776 руб. в 2010-м, при этом количество товаров в чеке выросло с 1,9 до 2,5.

Москву, конечно, тоже не стоит сбрасывать со счетов. "Покупатели из среднего ценового сегмента поляризовались,— говорит Дарья Ядерная, руководитель депаратмента аналитики "Эспер групп".— Часть перешла в эконом-класс, часть стала покупать более дорогие товары". Больше всего представителей среднего класса проживает в Москве: по абсолютным показателям среднедушевого дохода москвичи находятся на первом месте (50 842 руб. в месяц на жителя). Так что московских (и питерских) компаний в первых строках нашего рейтинга тоже немало: "Рольф" (третье место, 65% прироста), девелопер ПИК (10-е место, 50% прироста), 87% проектов которого сосредоточено в московском регионе.

Спринтеры из низкого ценового сегмента, растущие не благодаря восстановлению спроса (как компании автомобильной отрасли), а вследствие собственных инвестиций в расширение бизнеса, отличаются от остальных участников рейтинга особым пристрастием к внутренней эффективности.

Аптечная сеть А5 (четвертое место, 63% прироста), работающая в московском регионе в нижнем ценовом сегменте, в 2010-2011 годах купила двух конкурентов: "Социальные аптеки" (200 точек) и "Мособлфармацию" (МОФ, 467 точек). МОФ приносила 8-16 тыс. руб. выручки в день с аптеки, А5 — около 50 тыс. руб. Совладелец А5 Сергей Солодов часть помещений МОФ продал, где-то сократил площадь аптек и сдал освободившиеся места в аренду. За год Солодов отбил деньги, потраченные на покупку МОФ, и А5 даже выкупила долю в своей компании у Московского кредитного банка, финансировавшего сделку по консолидации. На 2012 год запланирована работа по снижению расходов и внедрение отчетности по МСФО.

Владимир Мельников, владелец производителя и продавца детской одежды "Глория джинс", в 2011 году вложил несколько десятков миллионов долларов в управленческие технологии. Компания установила платформу Portfolio Merchandise Management от GDA и на ее базе внедрила несколько систем, которые помогают управлять товарными запасами, ценой, проводить постоянную инвентаризацию, планировать ассортимент и пространство магазина.

"Рост выручки сам по себе еще ничего не значит,— говорит Мельников.— Если не отслеживается рентабельность по EBITDA, это комедия, а не бизнес". У "Глории джинс" в 2011 году рентабельность по EBITDA составила 23%, и ровно столько же в 2010-м. Соотношение долга к EBITDA Мельников также держит "в строгости": 1,25 в позапрошлом году и 0,88 в прошлом.

"В 2011 году мы продолжили придерживаться консервативной финансовой политики",— рассказывает Галицкий. На середину года отношение долг/EBITDA "Магнита" составляло 2,18, тогда как, например, у Х5 — 3,59. Держать низкую долговую нагрузку крупнейшей в России розничной сети удается за счет привлечения дополнительного капитала (в 2011 году компания провела SPO на $350 млн).

Производители и продавцы детских игрушек не заняли первых мест, но показали неплохой результат в "командном зачете" (идущая на 12-м месте сеть "Дети / Здоровый малыш", 21-й "Бегемот", 41-й "Кораблик"). "Наша "охранная грамота" — родительское правило "на детях не экономят",— говорит Антонина Цицулина, президент Ассоциации производителей детских товаров.— В кризис рынок детских товаров — то утлое суденышко, которое держится на плаву, пока "титаники" тонут".

В 2011 году рынок детских товаров, по словам Цицулиной, вырос на 16-18%. Международная консалтинговая компания NPD Group прогнозирует, что через три-пять лет Россия войдет в десятку крупнейших "игрушечных" рынков, а через пять-восемь лет — в пятерку. В ближайшие пять лет, считает Цицулина, рынок товаров для детей увеличится в России в два раза, до $25,5 млрд.

Причин несколько, и первая — рост рождаемости. Росстат фиксирует его с 2006 года. В 2009-м рождаемость увеличилась почти на 3%. Сказались меры по поддержке семьи государством, а также то, что началось госфинансирование оснащения дошкольных и школьных учреждений. На закупки детских кроватей, игрушек, книг правительство выделило в 2012 году 9 млрд руб.

На привлекательность детского сегмента обращают внимание и лидеры нашего рейтинга. "Одежда для новорожденных — наша стратегическая инициатива,— говорит Владимир Мельников.— В 2011 году она принесла нам 5,5% выручки, в 2012 году ожидаем 8-10%".

Впрочем, даже это "суденышко" может не устоять в ближайшие годы. Росстат уже зафиксировал снижение рождаемости в январе—августе 2011-го на 0,4%.